👉 Wie das Targeting auf Seitenebene dazu beiträgt, mehr Leads zu generieren

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Sind Sie besorgt, dass Ihre Website nicht so viele Leads generiert wie möglich? Das Targeting auf Seitenebene könnte dazu beitragen, dieses Problem zu beheben. In diesem Artikel erfahren Sie, was für ein Targeting auf Seitenebene es gibt und wie Sie es erfolgreich implementieren, um die Lead-Generierung auf Ihrer Website zu verbessern.

Was ist das Targeting auf Seitenebene?

Wenn Sie über Leadgenerierung sprechen, ist die einfache Definition von Targeting auf Seitenebene ist die Erstellung von Optionen auf bestimmten Seiten Ihrer Website, basierend auf Kriterien oder Regeln, die Sie im Voraus festgelegt haben. Einige Nutzer nennen dieses URL-Targeting auch, obwohl es hauptsächlich für Anzeigen verwendet wird, bei denen Sie Anzeigen so ausrichten können, dass sie Personen angezeigt werden, die zu einer bestimmten URL kommen oder auf einer bestimmten URL ankommen.

Das Targeting auf Seitenebene funktioniert auf die gleiche Weise. Sie können damit Angebote anzeigen, je nachdem wie unterschiedliche Besuchergruppen mit Ihrer Website interagieren.

Wenn es sich wie ein mächtiges Werkzeug anhört, liegt es daran, dass es besonders für E-Commerce-Shopbesitzer und Content-Publisher ist.

Warum Targeting auf Seitenebene?

Es gibt viele Gründe, warum es sinnvoll ist, das Targeting auf Seitenebene zu verwenden.

Zuallererst sind die Personen, die Ihre Website besuchen, Einzelpersonen, daher werden einige von ihnen nicht gut auf einen generischen Ansatz reagieren. Wie die unten stehende Infografik von Marketo zeigt, sind die meisten Vermarkter der Meinung, dass persönliche Ergebnisse zu Ergebnissen führen. Sie können nicht viel persönlicher werden, als potenziellen Kunden genau das anzubieten, was sie zu einem bestimmten Zeitpunkt in ihrer Beziehung zu Ihnen benötigen.

Wenn Sie ein Content-Publisher sind, können Sie mit dem Targeting auf Seitenebene mehr mit Content erzielen, der bereits gut funktioniert. Beispielsweise können Sie eine zielgerichtete Option auf einer stark frequentierten Seite platzieren. Je relevanter eine Ressource ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Besucher sie haben wollen.

Hier sind ein paar Beispiele, wie das funktionieren könnte:

Angenommen, Sie führen eine Website über Hunde. Mit einer allgemeinen Site-weiten Option erhalten alle Ihre Besucher generische Informationen über die verschiedenen Rassen, unabhängig davon, was sie interessiert.

Im Gegensatz dazu können Sie das Targeting auf Seitenebene verwenden, um eine Anzeige mit einem Bild eines Labrador to Lab-Besitzers anzuzeigen. Sie können auch ein Content-Upgrade zu typischen Problemen für die Rasse anbieten.

In beiden Fällen bedeutet die zielgerichtete Information, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher viel eher erhalten. Und wenn diese E-Mails ankommen, öffnen und klicken sie viel wahrscheinlicher.

Oder wenn Sie einen Online-Shop betreiben, könnte sich Ihr Wunsch ändern, je nachdem, ob der Kunde bereits einen Kauf getätigt hat oder gerade seinen Einkaufswagen verlässt. Sie haben das wahrscheinlich schon auf anderen Websites im Einzelhandel erlebt, wo der Versuch, wegzuklicken, ein Rabattangebot für genau den Artikel auslöst, den Sie sich angesehen haben. Dies ist ein gutes Beispiel für das Targeting auf Seitenebene.

Bevor wir fortfahren, möchten wir noch einmal auf die potenziellen Vorteile des Targetings auf Seitenebene eingehen:

  • Eine bessere E-Mail-Öffnungsrate und -Klickrate
  • Mehr Abonnenten
  • Bessere Conversions

All dies geschieht, weil Ihre Optins und Inhalte sind relevant.

3 Probleme beim Targeting auf Seitenebene

Wenn Sie planen, das Targeting auf Seitenebene zu verwenden, müssen Sie zunächst über drei Punkte nachdenken:

  1. Für wen solltest du Inhalte zeigen oder auswählen?
  2. Welchen Inhalt solltest du ihnen zeigen?
  3. Wo und wann sollten Sie den Inhalt anzeigen?

Wer sollte die Optins sehen?

Wie wir bereits erwähnt haben, ist das Verständnis Ihrer Zielgruppe ein wichtiger Teil des Targetings auf Seitenebene. Wir werden im nächsten Abschnitt mehr über Kundenavatare sprechen, aber im Moment wissen Sie, dass dies Ihnen hilft, Ihre Strategie zu erstellen.

Sie müssen auch darauf achten, woher sie kommen und ob sie auf einen Ihrer Handlungsaufforderungen auf einer anderen Website reagieren. Wenn Sie beispielsweise einen Gastbeitrag verfassen und Personen einladen, Ihre Website zu besuchen, um eine Ressource zu erhalten, kann dies durch die Aktivierung Ihrer Zielseite widergespiegelt werden. Das könnte der Faktor sein, der sie überzeugt, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen.

Was ist der richtige Inhalt?

Die zweite Frage ist: Welche Inhalte sollten Sie in Ihrem Angebot präsentieren? Wir haben bereits einige Beispiele angeführt, in denen Sie Content-Upgrades oder -Rabatte als Anreiz nutzen, um Ihre Beziehung zu einem Web-Besucher zu festigen. Wir werden Sie im nächsten Abschnitt durch ein Beispiel führen.

Wo und wann sollten Sie die optins zeigen?

Denken Sie drittens darüber nach, wo und wann Sie das Targeting auf Seitenebene verwenden möchten, und entscheiden Sie dann, wie lange die Nutzer die Seite anzeigen sollen, bevor sie Ihr Angebot sehen.

Auf einer E-Commerce-Website konzentrieren Sie sich wahrscheinlich auf die Seiten, die Nutzer normalerweise besuchen, bevor sie einen Kauf tätigen.

In einem Blog können Sie Inhalte mit der besten Leistung identifizieren, die die Registrierung von E-Mail-Listen fördern. Wir werden im nächsten Abschnitt mehr über diese Beispiele sprechen.

So führen Sie effektives Targeting auf Seitenebene durch

Es gibt einige Dinge, die Sie tun müssen, um das Targeting auf Seitenebene effektiv zu implementieren.

1. Verstehen Sie Ihre Kunden

Wir können dies nicht oft genug sagen: Je besser Sie Ihre Kunden verstehen, desto besser können Sie Inhalte gezielt ansprechen und sich gezielt an sie wenden. Es ist wichtig zu wissen, was Ihre Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Interaktion mit Ihnen wollen, brauchen und erwarten. Die Erstellung von Kundenavataren wird Ihnen dabei helfen, Optimierungen und Inhalte relevanter zu machen. Wie wir wissen, bedeutet mehr Relevanz bessere Conversions.

Wenn Sie darüber nachdenken, haben Sie bereits viele Informationen über Ihre Kunden von:

  • Netz Analyse
  • Soziale Analytik
  • Kundendienst-Interaktionen
  • Ihre eigenen Kenntnisse über Kundenverhalten und Präferenzen

Dies wird Ihnen helfen, Kunden- oder Besuchersegmente zu erstellen und zu prognostizieren, welche Art von Angeboten für jeden von ihnen von Interesse ist. Es ist in Ordnung, wenn Sie ein paar Kunden-Avatare haben, aber wenn Sie 20 oder 30 haben, denken Sie noch einmal nach.

Es gibt eine Sache, auf die Sie achten sollten: Sie erstellen nicht eine Million Optins und Angebote.Mit Targeting auf Seitenebene machen Sie leicht unterschiedliche Versionen derselben Option, um unterschiedliche Kundensegmente und Situationen anzusprechen.

2. Identifizieren Sie eine Schlüsselseite für jedes Segment

Wenn Sie eine E-Commerce-Website betreiben, wählen Sie einen Kundenavatar und verwenden Sie die Daten, die Sie benötigen, um die oberste Seite zu identifizieren, die diese Person normalerweise vor dem Kauf besucht. Wenn Sie einen Blog betreiben, konzentrieren Sie sich auf Ihren beliebtesten Post oder die beliebteste Seite.

Als nächstes sollten Sie herausfinden, wo Sie als nächstes hingehen sollen, ob es sich um ein verwandtes Element handelt, das Ihr Fachwissen zeigt, oder um eine Ressource, die Ihnen hilft, einen Kauf abzuschließen.

3. Erstellen Sie ein Angebot

Entwerfen Sie ein Angebot, das für das Segment geeignet ist. Auf einer E-Commerce-Website ist es einfach, Angebote basierend auf der Kategorie auszuwählen, die die Nutzer betrachten.

In einem Blog können Sie das Angebot für eine bestimmte Seite, Postkategorie, Tag oder benutzerdefinierten Posttyp anpassen. Es ist einfach mit dem Jared Ritchey WordPress Plugin.

Wie bereits erwähnt, funktionieren Content-Upgrades gut für Blogs. Wenn Sie also einen epischen Post haben, der ein Verkehrsmagnet ist, ist es ein Kinderspiel, ihn den Leuten anzubieten, die sich bereits für den Inhalt interessieren.

4. Entwerfen und starten Sie Ihr Optin

Sobald Sie wissen, auf welche Seiten Sie ausgerichtet sind und was Ihr Angebot ist, ist es an der Zeit, ein Targeting zu erstellen und das Targeting auf Seitenebene in die Tat umzusetzen.

Befolgen Sie zuerst unsere Anweisungen zum Erstellen eines Optins.

Als nächstes navigieren Sie zu Regeln anzeigen und geben Sie an, dass Ihre Option angezeigt werden soll, wenn Besucher eine bestimmte Seite durchsuchen.

Legen Sie einige Regeln fest, wann der Inhalt angezeigt werden soll. Optionen umfassen:

  • Nach einer gewissen Zeit
  • Wenn Benutzer die Seite durchlaufen haben
  • Wenn Sie auf Ihr Content-Upgrade geklickt haben
  • Nach ihrem Datum, Zeit oder Ort
  • Wenn sie gehen wollen (Exit Intent)

Speichern Sie den Regelsatz und gehen Sie dann zu Ihrem WordPress-Dashboard und aktivieren Sie die neue Option. Detailliertere Anweisungen mit Screenshots zu jedem Schritt finden Sie in unserem Dokument zum Targeting auf Seitenebene.

Wenn Sie ein anderes optin mit denselben Regeln für ein anderes Kundensegment erstellen möchten, folgen Sie unseren Anweisungen zum Duplizieren des optin und benennen Sie es um.

Das Targeting auf Seitenebene ist äußerst effektiv. Jared Ritcheys Benutzer ValueWalk kombinierte das Targeting auf Seitenebene mit Content-Upgrades, um die Conversions in einem Monat um 216% zu steigern.

Jetzt wissen Sie, wie leistungsstark das Targeting auf Seitenebene als Lead-Generierungs-Tool ist. Um mehr von dieser Strategie zu erfahren, lesen Sie unseren Leitfaden zum E-Mail-Marketing und vergessen Sie nicht, uns auf Twitter und Facebook zu folgen, um weitere kostenlose Tipps zur Leadgenerierung zu erhalten.

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