👉 Wie man einen Geschäftsplan für den E-Commerce Erfolg schreibt

13 nĂĽtzliche Google-Suchoperatoren fĂĽr Content-Marketer [Spickzettel]

Kein Zweifel, das Internet hat es viel einfacher gemacht, ein Unternehmen zu gründen.

Websites wie Etsy und eCommerce-Plattformen wie Shopify haben es für jeden, der ein Produkt und einen Traum hat, einfach gemacht, einen Shop einzurichten. Und einige von ihnen machen es ganz gut; Etsy erzielte 2017 einen Bruttowarenumsatz von 3,25 Milliarden US-Dollar, davon allein im 4. Quartal 1 Milliarde US-Dollar.

Denken Sie daran, in das eCommerce-Leben einzutauchen? Oder vielleicht verkaufen Sie bereits, aber Sie wollen es von "Seitenhetzerei" auf Vollzeit bringen. So oder so, wenn Sie ernsthaftes E-Commerce-Geschäft betreiben möchten, benötigen Sie einen Geschäftsplan.

"Warum brauche ich einen Businessplan?"

Es kann viel Arbeit kosten, einen umfassenden Geschäftsplan zusammenzustellen, aber aus vier grundlegenden Gründen ist dies ein wichtiger Schritt:

  1. Es hilft Ihnen, von Anfang an eine klare Roadmap für Ihr Geschäft zu erstellen.
  2. Sie haben ein klares Gefühl für die Machbarkeit Ihrer Chance.
  3. Sie wissen, welche Ressourcen benötigt werden, um Ihr Geschäft erfolgreich zu machen.
  4. Es gibt Ihnen eine bessere Vorstellung von dem, was Sie wissen und nicht wissen.

Zusammengenommen werden diese 4 Gründe Ihnen auf lange Sicht viel Zeit, Geld und Kummer ersparen. Also, lasst uns aufhören damit aufzuhören und diesen Geschäftsplan zu starten.

Erste Schritte: 1-Seiten eCommerce Business Plan

Zu Beginn verwenden wir den Canvas für das Geschäftsmodell. Es ist ein strategisches Planungsinstrument, das von einem Schweizer Geschäftstheoretiker namens Alexander Osterwalder entwickelt wurde und im Grunde ein 1-seitiger Businessplan ist.

Ziemlich cool, oder?

Sei nicht zu aufgeregt. Sie brauchen noch einen vollständigen Geschäftsplan. Das Geschäftsmodell Canvas ist einfach ein guter Anfang.

Business Model Leinwand Struktur

Im Folgenden finden Sie eine Aufschlüsselung der verschiedenen Abschnitte des Geschäftsmodells:

  • Wichtige Partner: Wer braucht Ihr Unternehmen, um erfolgreich zu sein?
  • Hauptaktivitäten: Was muss Ihr Unternehmen tun oder erreichen, um erfolgreich zu sein?
  • Schlüsselressourcen: Was können Sie für Ihr Unternehmen nutzen?
  • Wertvorstellung: Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?
  • Customer Relationship: Was ist in Ihren Kundenbeziehungen wichtig?
  • Channels: Wie hören die Leute von Ihrem Geschäft?
  • Kundensegmente: Wie unterscheiden Sie zwischen Kunden?
  • Kostenstruktur: Wohin wird das Geld gehen?
  • Einnahmequellen: Woher kommt das Geld?

Hier ist ein lustiges Beispiel dafür, wie eine fertige Business-Model-Canvas aussehen könnte:

Wenn Sie nicht so künstlerisch veranlagt sind, machen Sie sich keine Sorgen. Hier ist ein weiteres Beispiel für ein Business-Model-Canvas, das genauso funktional ist:

So verwenden Sie den Business Model-Canvas

Wie Sie sehen, gibt es einiges zu tun, aber ob Sie nun für Ihr gesamtes Geschäft oder für eine einzelne Produkteinführung planen, füllen Sie zuerst das Wertangebot aus. Sie sollten diese Fragen beantworten:

  1. Was planst du zu tun?
  2. Welche Bedürfnisse befriedigen Sie?
  3. Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?

Fügen Sie als Nächstes Schlüsselwörter zu den anderen Bereichen hinzu. Sie können so kreativ oder so konkret sein, wie Sie möchten.

Schließlich, seien Sie anpassungsfähig und flexibel, wie Sie das Modell ausfüllen. Ein Geschäftsplan soll ein lebendiges Dokument sein und kein in Stein gemeißeltes Dokument.

Sobald Sie Ihr Business Model-Arbeitsblatt ausgefüllt haben, können Sie es als Leitfaden verwenden, um Ihren vollständigen Geschäftsplan zu vervollständigen. Lass uns jetzt mehr über diese reden.

Der traditionelle Geschäftsplan

Sprechen die Worte "traditioneller Businessplan" auch für Sie unheimlich und förmlich?

Mach dir keine Sorgen, es ist eigentlich ziemlich schmerzlos. Und obwohl es sich vielleicht so anfühlt, als ob es gegen den Unternehmergeist wäre, einen Geschäftsplan zu erstellen, werden Sie sich in einer viel besseren Position befinden als Ihre Kollegen ohne einen. Ganz zu schweigen davon, dass Sie sowieso einen benötigen, sollten Sie jemals nach Darlehen oder Finanzierung suchen.

Im weiteren Verlauf dieses Posts führen wir Sie durch die sechs Abschnitte, die Sie in Ihrem Geschäftsplan enthalten sollten. Wenn Sie das Business-Model-Canvas bereits fertiggestellt haben, wird das für Sie ziemlich reibungslos verlaufen.

Lasst uns anfangen.

Abschnitt 1. Über Ihre Firma

Der erste Abschnitt Ihres Geschäftsplans enthält alles, was Sie jemals über Ihr Unternehmen wissen müssten, von hohen Idealen wie Missions- und Visionserklärungen bis hin zu langweiligen Details wie der Unternehmensstruktur und dem Datum, an dem Sie gegründet wurden.

Beginnen Sie diesen Abschnitt mit Ihrem Leistungsversprechen, oder was unterscheidet Sie von der Konkurrenz und warum sollten Verbraucher Sie wählen? In unserem Beitrag finden Sie Beispiele für großartige Angebote und wie Sie selbst schreiben können.

Richten Sie nach Ihrem Leistungsversprechen Ihre Missions- und Visionserklärungen aus.

Sie denken vielleicht, dass alle drei Dinge gleich klingen, und Sie haben Recht, sie sind sich sehr ähnlich. Hier ist eine schnelle Möglichkeit, sie zu unterscheiden:

Wertversprechen: warum sollte der Kunde dich wählen?

Leitbild: warum dein Geschäft gerade existiert.

Vision Statement:was Ihr Unternehmen in der Zukunft erreichen möchte.

Nach dem Leistungsversprechen, dem Leitbild und der Visionserklärung geben Sie Informationen über Ihre Geschäftsstruktur und die langweiligen Geschäftsdetails ein. Hier sind ein paar Ideen, die man einbeziehen sollte:

  • Ist Ihre Firma ein Einzelunternehmen, eine LLC oder ein Unternehmen?
  • An welchem ​​Datum wurde Ihr Unternehmen gegründet?
  • Was verkaufst du?
  • Was ist deine Branche?
  • Was ist Ihre Unternehmensgeschichte?
  • Was sind Ihre Ziele – kurz- und langfristig?
  • Wer ist dein Team?

Abschnitt 2. Der Markt und Ihre Konkurrenz

In Abschnitt 2 Ihres Businessplans möchten Sie über Ihre Nische sprechen und sich auf Dinge wie die Marktgröße und die Identifizierung Ihrer Wettbewerber konzentrieren.

Es gibt ein paar analytische Tools, die für diesen Abschnitt hilfreich sein können: PEST und SWOT.

Eine PEST-Analyse ist nützlich, um Marktwachstum oder -rückgang basierend auf politischen, wirtschaftlichen, sozialen und technologischen Faktoren zu verstehen. Wenn es vor einer SWOT-Analyse durchgeführt wird, kann es Ihnen helfen, die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu identifizieren, die sowohl für Ihr Unternehmen als auch für Ihre Wettbewerber vorhanden sein können. "

Die folgende Tabelle enthält Beispiele für die Arten von Dingen, die sich auf Ihr Geschäft für jeden Bereich auswirken können.

Hier ist eine PEST-Analysevorlage, die Sie verwenden können:

Sie kennen wahrscheinlich bereits eine SWOT-Analyse, aber wussten Sie, dass Sie davon profitieren können, wenn Sie beides tun?und Ihre stärksten Konkurrenten?

Denk darüber nach. Wie würden Sie davon profitieren, dass Sie über die Konkurrenz wissen:

  • Stärken – was funktioniert für sie?
  • Schwächen – was funktioniert nicht für sie?
  • Chancen – wofür sind sie bereit?
  • Bedrohungen – worüber machen sie sich Sorgen?

Je mehr Sie über Ihre Konkurrenten wissen, desto besser können Sie sie im eigenen Spiel schlagen, oder?

Zumindest sollten Sie sich die Zeit nehmen, sowohl eine PEST- als auch eine SWOT-Analyse für Ihr eigenes Geschäft durchzuführen. Hier ist ein Beispiel für eine SWOT-Analysevorlage:

Abschnitt 3. Ihr Marketingplan

Jetzt, da wir Ihr Unternehmen und Ihre Konkurrenten abgedeckt haben, ist es an der Zeit, über Ihre Kunden zu sprechen und zu erfahren, wie Sie sie erreichen.

Der schnellste und einfachste Weg, um Ihren Marketingplan zu erstellen, ist, mit Käuferrollen zu beginnen. Denn wenn Sie nicht wissen, wer Ihre idealen Kunden sind, werden Sie nie den richtigen Plan erstellen, um sie zu erreichen.

Buyer-Personas, manchmal auch Kunden-Avatare genannt, sind grundsätzlich fiktive Charaktere, die Sie bilden, um jeden Ihrer idealen Kunden zu repräsentieren. Hier ist ein Beispiel von Mallory Haack Design:

Sie möchten, dass die Personas so realistisch wie möglich sind, damit Sie einen Marketingplan erstellen können. Sie können lernen, wie Sie konkrete Käufer-Personas erstellen und einige großartige Beispiele in diesem Beitrag sehen.

Sobald Sie Ihre Personas erstellt haben, können Sie mit dem Erstellen Ihres Marketingplans beginnen.

Wir geben Ihnen ein ziemlich cooles Geheimnis, das den Aufbau Ihres Marketingplans zum Kinderspiel macht: Verwenden Sie einen Verkaufstrichter.

Nehmen Sie jede Ihrer Käuferrollen und fragen Sie sich, wie diese Käufer in jeden Schritt des Verkaufstrichters passen. Wir haben sogar einen Post mit bewährten Möglichkeiten zur Steigerung der Conversions in Ihrem Verkaufstrichter, mit denen Sie auf Ihrem Weg helfen können.

Werfen wir einen kurzen Blick auf ein Marketing-Plan-Beispiel für eine neue Modemarke, die die Awareness-Stufe des Verkaufstrichters nutzt.

Bewusstseinsstufe

1. Quartal Ziel:Gewinne 100 neue Instagram-Follower.

Handlungsschritte:

  • Posten Sie jede Woche 3 neue Fotos
  • Reagieren Sie täglich auf Benutzerkommentare auf Fotos
  • Kommen Sie jeden Tag mit ähnlichen Berichten zu Fotos
  • Recherchieren und verwenden Sie Industrie-Hashtags, um organischen Traffic zu fördern
  • Host 1 Instagram-Wettbewerb für Follower

Sie können jede Stufe des Verkaufstrichters durchlaufen und einen robusten Marketingplan mit so viel oder so wenig Inhalt und Details erstellen, wie Sie möchten.

Wenn du bereit bist, Inhalte für jede Phase zu erstellen, haben wir dich auch dort abgedeckt. Werfen Sie einen Blick auf unseren Anfängerleitfaden für Content-Marketing, diese tollen Blogpost-Ideen und vergessen Sie nicht, eine erfolgreiche E-Mail-Marketingkampagne zu starten.

Abschnitt 4. Ihre Geschäftsabläufe

In diesem Abschnitt geht es um den täglichen Betrieb Ihres Unternehmens und sollte die Frage beantworten, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erstellen und bereitstellen möchten.

In diesem Abschnitt müssen Sie detailliert auf Ihren Produktionsprozess eingehen, um zu beweisen, dass Sie die notwendigen Pläne für den Betrieb des Unternehmens haben, sowie Notfallpläne für Überraschungen, die aufgrund der Marktunsicherheit entstehen.

Um sicherzustellen, dass der Produktionsprozess abgedeckt ist, sollten Sie Informationen zu folgenden Themen einbeziehen:

  • Wie lange wird es dauern, um eine bestimmte Anzahl von Produkteinheiten herzustellen?
  • Was wurde getan, um Kundenfeedback in die Produktion Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu integrieren?
  • Welche Verfahren haben Sie, um eine größere Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu bewältigen?

Sie möchten auch Details über die Lieferkette oder die Ereigniskette, die passieren muss, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von einer Idee zur Realität zu bringen. Diese Lieferkette wird Dinge beinhalten wie:

  • Lieferanten: die Leute oder Unternehmen, die die Materialien zur Verfügung stellen, die Sie nicht selbst herstellen werden.
  • Anlagen:wo du dein Inventar oder deine Büros unterbringen kannst.
  • Personal: Ihre Mitarbeiter und ihre Aufgaben.
  • Ausrüstung: die Werkzeuge und Technologien, die Sie benötigen, um Ihr Geschäft zu führen.
  • Erfüllung:die Versandmethode, die Sie verwenden werden, um Bestellungen zu erfüllen.
  • Inventar:Wie viel Inventar Sie bei einem Drittanbieter aufbewahren oder speichern und wie Sie es verfolgen.
  • Kundendienst:Wie werden Anfragen und Reklamationen sowie Rückerstattungen von Kundensupport verfolgt und integriert?

Sobald Sie Ihre Lieferkette und Ihren Produktionsprozess skizziert haben, sind Sie bereit, zu Ihren Geschäftsfinanzen überzugehen.

Abschnitt 5. Unternehmensfinanzen

Ihr Geschäftsplan Finanzen Abschnitt dreht sich alles um das Erstellen eines Budgets. Sie suchen nach einem bestmöglichen Budget, das zeigt, dass Sie wirklich nach der finanziellen Machbarkeit Ihrer großartigen Geschäftsidee recherchiert haben. Sie möchten, dass Ihre großartige Idee für ein Geschäft rentabel ist, oder?

Es gibt drei wichtige Finanzberichte, die Sie in diesem Abschnitt einfügen möchten:

  • Gewinn- und Verlustrechnung
  • Bilanz
  • Geldflussrechnung

Schauen wir uns diese Aussagen einmal genauer an, um zu sehen, worum es bei ihnen geht.

Gewinn- und Verlustrechnung

Die Gewinn- und Verlustrechnung wird manchmal als Gewinn und Verlust oder GuV bezeichnet.Es zeigt Ihre Einnahmen und Ausgaben über einen bestimmten Zeitraum an, um zu Ihrem Nettogewinn (oder -verlust) zu gelangen. So sieht eine Standard-Gewinn- und Verlustrechnung aus:

Bilanz

Die Bilanz zeigt Ihr Nettovermögen. Auf der einen Seite der Gleichung haben Sie Ihr Vermögen abzüglich Ihrer Verbindlichkeiten und auf der anderen Seite ist Ihr Eigenkapital. So sieht die Bilanz aus:

Geldflussrechnung

Die Kapitalflussrechnung ähnelt der Gewinn – und Verlustrechnung mit einem wesentlichen Unterschied: sie berücksichtigt dietatsächlich Datum, an dem das Geld eingeht und ausgeht, damit Sie feststellen können, wann das Geld niedrig sein könnte, damit Sie es anpassen können. Hier ist ein Beispiel für eine Kapitalflussrechnung:

Du machst einen tollen Job in diesem Business-Plan-Zeug; es ist wirklich harte Arbeit! Sie haben nur einen weiteren Abschnitt zum Erstellen. Gehen wir weiter zu Abschnitt 6, sollen wir?

Abschnitt 6. Messen Sie Ihren Erfolg

Zu guter Letzt müssen Sie einen Zeitplan mit realistischen Meilensteinen und Fristen erstellen. Der Zweck davon ist zweifach:

  1. Sie bleiben im Ziel und können Ihre kleineren Siege feiern.
  2. Sie können schnell reagieren, wenn Sie in Verzug geraten.

Erstellen Sie eine Zeitleiste, die herausfordernd ist und Sie auf Trab hält, aber das wird nicht unmöglich zu erreichen sein. Und denken Sie daran, dass dies nicht in Stein geschrieben ist. Wenn Sie immer wieder zurückfallen, ist es durchaus möglich, dass es sich nicht um einen Fehler handelt, sondern dass etwas in Ihrem Prozess angepasst werden muss. Sie müssen bereit sein, Ihren Prozess neu zu bewerten, während Sie ihn durchlaufen.

Das ist es! Sie haben einen vollständigen Geschäftsplan für Ihr E-Commerce-Geschäft. Schrecklich und aufregend, nicht wahr? Willkommen im Leben eines Geschäftsinhabers. Dir wird es gut gehen.

Jetzt, da Ihr Geschäftsplan fertig ist, ist es an der Zeit, Leads zu erhalten und Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Eine der besten Möglichkeiten, das zu tun, ist mit Pop-ups. OptinMonster ist das beste an Popups für die Leadgenerierung. Lassen Sie uns Ihnen also beibringen, wie Sie Popups mit diesen Popup-Best Practices richtig machen. Dann fangen Sie heute mit OptinMonster an!

Schau das Video: Google Suchoperatoren fĂĽr PROFI SEO – Tipps & Tricks fĂĽr Nischenseiten und Content Marketing

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