👉 107 schnelle und einfache Tipps zur Steigerung Ihrer Conversion-Rate

31 Tage, um einen besseren Blog zu erstellen

Möchten Sie Ihre Website-Conversions erhöhen? Manchmal sind die kleinsten Verbesserungen diejenigen, die den größten Einfluss haben. In diesem Beitrag teilen wir Ihnen 107 schnelle und einfache Tipps mit, um Ihre Conversion-Rate zu erhöhen.

Optimieren Sie Ihre Calls to Action (CTA)

1. Nutzen Sie effektiv Leerzeichen. Versuchen Sie nicht, zu viele Elemente um Ihren Handlungsaufruf herum zu stopfen – umgeben Sie ihn mit Leerzeichen und er wird mehr für das Auge sichtbar sein.

2. Platzieren Sie die wichtigsten Informationen in einem f-förmigen Muster. Menschen neigen dazu, eine Webseite in einem f-förmigen Muster zu sehen. Platzieren Sie die wichtigen Informationen (wie Ihr CTA) in diese Zeilen und platzieren Sie weniger wichtige Informationen in Bereichen mit geringerer Sichtbarkeit.

3. Halten Sie den primären Aufruf an die Aktion oberhalb der Falte. Sie noch nie möchte, dass jemand nach unten scrollen muss, um dein CTA zu sehen.

4. Verwenden Sie Schaltflächen für Handlungsaufforderungen. Schaltflächen konvertieren besser als Hyperlink-Text.

5. Verwenden Sie eine Kontrastfarbe für Ihre CTA-Tasten. Wenn Sie viele Farben verwenden, wählen Sie eine Farbe auf der gegenüberliegenden Seite des Farbkreises für Ihre Handlungsaufforderungen aus.

6. Fügen Sie jedem Inhalt überzeugende Aufrufe zum Handeln hinzu. Dein Inhalt ist nicht nur dazu da, um hübsch zu sein – stelle sicher, dass du etwas für den Benutzer eingibst Nächster (z. B. "Danke, dass Sie mein Video angesehen haben! Klicken Sie auf den unten stehenden Link, um diese Liste mit Tipps herunterzuladen.").

7. Senden Sie bezahlte Anzeigen an eine Zielseite. Senden Sie niemals Anzeigen-Traffic an Ihre Startseite. Sie ist einfach nicht zielgerichtet und Ihre Anzeigen werden nicht gut verdecken.

8. Entfernen Sie alle irrelevanten Bilder. Bilder, die nicht mit Ihrem CTA übereinstimmen, stören den Benutzer und lassen sich nicht gut konvertieren.

9. Fügen Sie Social-Sharing-Schaltflächen in Blogposts ein. Diese dienen als Handlungsaufforderung zum Teilen (und Sie sollten niemals erwarten, dass Benutzer den Link manuell kopieren und in Ihren Post einfügen).

10. Nutzen Sie Ihre Dankeseite gut. Nutzer, die auf Ihrer Dankeseite landen, sind zum Konvertieren bereit, also bitten Sie sie, etwas zu tun (z. B. Ihren Lead-Magneten zu teilen, Ihre E-Mail-Adresse aufzulisten, wie Ihre Facebook-Seite usw.).

11. Passen Sie Ihre 404-Fehlerseite an. Standardmäßige 404-Fehlerseiten verursachen hohe Absprungraten, aber Sie können diese Ableitungen wiederherstellen und sie zum Konvertieren bringen, indem Sie eine benutzerdefinierte 404-Fehlermeldung hinzufügen.

12. Optimieren Sie Ihre beliebten Seiten für Conversions. Verbringen Sie Ihre Zeit nicht damit, Seiten zu optimieren, die nicht viel Verkehr haben. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Optimierung Ihrer Top 20% der beliebtesten Seiten.

13. Verwenden Sie einen Handlungsaufruf in zwei Schritten. Zweistufige CTAs erhöhen die Conversions um bis zu 785%, da der Benutzer den Prozess einleiten muss.

Verbessere deine Optimierungsformulare

14. Fügen Sie auf jeder Seite ein Exit-Intent-Popup hinzu. 70% Ihrer Besucher werden Ihre Website verlassen und niemals zurückkehren. Daher sollten Sie diese Besucher mit Exit-Intent-Technologie konvertieren.

15. Fügen Sie Content-Upgrades + 2-Schritt-Optionen zu beliebten Posts hinzu. Blog-Posts mit einem Content-Upgrade können 5x besser konvertieren. Fügen Sie Ihren Top-Posts Content-Upgrades hinzu. Stellen Sie für die beste Conversion-Rate sicher, dass Sie bei diesen Content-Upgrades eine zweistufige Option verwenden.

16. Fügen Sie so wenig Formularfelder wie möglich ein. Fragen Sie nur nach Name und E-Mail-Adresse. Wenn Sie können, fragen Sie nur nach E-Mail. (Sie können jederzeit weitere Informationen anfordern nach die Umwandlung.)

17. Schreiben Sie eine ergebnisorientierte Überschrift. Damit Ihr Lead-Magnet konvertiert werden kann, muss er ein sehr spezifisches Ergebnis versprechen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift dies widerspiegelt.

18. Erklären Sie klar die Vorteile Ihres Bleimagneten. Warum sollte sich jemand dafür entscheiden? Welches Problem löst es? Wie wird es ihr Leben besser machen?

19. Fassen Sie die Vorteile mit Aufzählungspunkten zusammen. Schnelle Aufzählungszeichen lassen sich viel leichter verdauen als lange Absätze.

20. Sagen Sie ihnen genau, was sie bekommen werden. Ist es ein PDF-Download? Ein Video? Ein Mini-Kurs?

21. Verwenden Sie Aktionsverben in Ihrem Abonnement-Button. Zum Beispiel "Speichere deinen Platz", "nimm deine Kopie", "lade sie jetzt herunter".

22. Verwenden Sie visuelle Richtungshinweise. Zum Beispiel eine Person, die auf die optin-Form blickt, oder ein Pfeil, der auf die Schaltfläche zum Abonnieren zeigt.

23. Fügen Sie Animationen hinzu. Steigern Sie das Interesse Ihrer Besucher und steigern Sie die Conversions, indem Sie Ihren Popup-Formularen Animationen hinzufügen.

24. Fügen Sie ein Datenschutzversprechen bei. Abonnentasten neigen dazu, besser zu konvertieren, wenn sie ein kleines Datenschutzversprechen direkt darunter enthalten (z. B. "Wir versprechen, dass Ihre E-Mail-Adresse 100% sicher ist".)

25. Beinhaltet die Anzahl der Abonnenten. Dies bietet einen sozialen Beweis, der die Conversions erhöht.

26. Entfernen Sie Ablenkungen mit einem Vollbild-Begrüßungstor. Willkommenstore entfernen Ablenkungen aus Ihrem Navigationsmenü, der Seitenleiste usw., sodass sich Besucher auf Ihr optimales Formular konzentrieren können.

27. Fügen Sie einen schwebenden Balken hinzu. Schwebende Balken bleiben in Ihrer Kopf- oder Fußzeile sichtbar, so dass Ihr Call-to-Action immer über der Falte liegt.

28. Ziel Besucher nach ihren Interessen. Welche Blogkategorie oder Seiten durchsuchen sie? Richten Sie diese Besucher mit einem spezifischen Angebot basierend auf ihren Interessen ein. Sie können dies mithilfe von Jared Ritcheys Targeting auf Seitenebene erreichen.

29. Abonniere neue Abonnenten nach Interesse. Wofür haben sie sich angemeldet? Markieren Sie sie mit diesem Interesse, damit Sie ihnen gezielte Autoresponder senden können.

30. Fügen Sie Inline-Formulare zu Blog-Posts hinzu. Besucher, die Ihre Beiträge lesen, interessieren sich für das, was Sie zu bieten haben, also stellen Sie ihnen nach dem Lesen oder sogar während des gesamten Post-Contents ein Inline-Formular vor.

31. Fügen Sie ein Einfügungsformular zum Blättern hinzu. Diese Einblendbild-Formulare sind nur dann höflich, wenn sie in der Ecke erscheinen, nachdem jemand die Inhalte gelesen hat.

Erhöhen Sie das Vertrauen

32. Fügen Sie "wie in" Logos "ein. Logos von Orten, an denen Sie erwähnt wurden, sind Vertrauenszeichen, die Ihre Conversions sofort steigern. Wenn Sie nirgendwo erwähnt wurden, können Sie diese erhalten, indem Sie Gastbeiträge schreiben.

33. Fügen Sie eine Garantie ein. Zum Beispiel "30-tägige Geld-zurück-Garantie" oder "Liebe es oder dein Geld zurück".

34. Fügen Sie ergebnisorientierte Testimonials ein. Testimonials funktionieren wirklich gut, aber sie arbeiten noch besser, wenn sie sich auf messbar konzentrieren Ergebnisse. Zum Beispiel "Jared Ritchey erhöhte meine Conversions um 300%" ist ein besseres Zeugnis als "Jared Ritchey ist mein absoluter Favorit Lead Generation Tool".

35. Fügen Sie eine Anzahl von Followern für soziale Medien hinzu. Wenn Sie viele Follower haben, finden Sie eine Möglichkeit, dies in Ihrer Kopie anzuzeigen (z. B. "Über 35.000 Menschen lieben unsere Produkte").

36. Fügen Sie Bewertungen von Drittanbietern hinzu. Nutzer halten Bewertungen von Websites von Drittanbietern (wie Amazon oder Yelp) für vertrauenswürdiger als Rezensionen auf Ihrer eigenen Website. Verwenden Sie Screenshots dieser Bewertungen, um mehr soziale Beweise zu erstellen.

37. Listen Sie bekannte Personen / Unternehmen auf, denen Sie geholfen haben. Zum Beispiel "Jared Ritcheys glückliche Kunden sind Michael Stelzner, Joost de Valk, Chris Brogan, Neil Patel, Michael Hyatt …" usw.

38. Feature Fallstudien. Hier im Blog von Jared Ritchey finden Sie eine ganze Fallstudienkategorie, in der Sie erfahren, wie unsere Kunden erstaunliche Ergebnisse erzielen.

39. Verwenden Sie ein professionelles Website-Design. Es muss nicht "schick" sein, aber es muss sauber und professionell aussehen, wenn Sie ernst genommen werden wollen.

40. Verwenden Sie hochwertige Bilder. Wenn Sie keine eigenen Bilder haben, investieren Sie in hochwertige Fotos.

41. Verwenden Sie Fotos, die das Endergebnis darstellen. Mit den fröhlichen, lächelnden Gesichtern der Menschen, die das Endergebnis Ihres Produkts leben, werden sich Interessenten als Kunden vorstellen.

42. Erwähne wissenschaftliche Studien. Menschen respektieren die Wissenschaft, also nutzen Sie diese Studien, um Ihren Fall zu erklären.

43. Link zu Quellen und unterstützenden Beweisen. Sie werden mehr Vertrauen bekommen, wenn die Leute die Fakten für sich selbst leicht überprüfen können, also geben Sie ihnen die Möglichkeit, dies zu tun.

44. Korrigieren Sie alle Fehler. Wenn Sie einen Fehler machen, bestätigen Sie es. Niemand ist vollkommen perfekt, aber wenn du ehrlich bist, wirst du mehr Respekt bekommen.

45. Heben Sie Ihr Fachwissen hervor. Haben Sie eine spezielle Zertifizierung oder einen Abschluss? Sind Sie ein veröffentlichter Autor oder Redner? Markieren Sie das in Ihrer Biografie.

46. ​​Gehen Sie nicht zu stark auf Werbeinhalte ein. Ihre Inhalte sollten in erster Linie nützlich oder lehrreich sein. Wenn du deine Produkte zu sehr drückst, werden die Leute nur erschrecken.

47. Veröffentlichen Sie Bildungsinhalte. Bildungsinhalte zeigen Ihre Kompetenz, also stellen Sie sicher, dass Sie sie nutzen.

48. Halten Sie Ihren Inhalt auf dem neuesten Stand. Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen als relevant und auf dem neuesten Stand angesehen wird, sollten Sie Ihre Inhalte auf dem neuesten Stand halten.

49. Vereinfachen Sie die rechtlichen Bedingungen. Benutzer werden es zu schätzen wissen, wenn Ihre Nutzungsbedingungen und Datenschutzrichtlinien einfach genug formuliert sind, um sie zu verstehen. Zu viel "Legalese" kann sie abschrecken.

50. Schließen Sie Vertrauenssiegel von Dritten ein. Wie die Studie zeigt, sind Trust-Siegel perfekt, um die Conversions an der Kasse zu erhöhen.

51. Fügen Sie einen FAQ-Bereich ein. Verwenden Sie Fragen von echten Kunden oder stellen Sie selbst einige Fragen.

52. Einwände erheben. Informieren Sie sich über die Einwände Ihres Zielkunden gegenüber dem Verkauf und stellen Sie sicher, dass Sie jeden einzelnen von ihnen ansprechen.

Werden Sie persönlich mit Ihren Benutzern

53. Erstellen Sie Kundenavatare. Dies sind fiktive Charaktere, die Ihre Käufer-Personas darstellen. Machen Sie sich klar, wer Ihr Publikum ist, und es wird viel einfacher, sie zu konvertieren.

54. Sprich die Sprache deines Avatars. Verwenden Sie Produktbewertungen, Quora und Social-Media-Websites, um zu erfahren, wie Ihre Käufer sprechen. Verwenden Sie dann dieselbe Sprache auf Ihrer Website.

55. Beseitigen Sie den Jargon der Unternehmen. Sie können diese Wörter verstehen, aber wenn Ihre Käufer nicht es dann verwirren und irritieren sie.

56. Sag "du" viel mehr. Leute lieben es, wenn du über sie sprichst, sprich also nicht zu sehr in der ersten Person. Sie interessieren sich wirklich nicht Sie– nur wie du helfen kannst Sie.

57. Machen Sie Ihre Kopie zugänglicher. Viel Spaß mit Ihrer Kopie, und seien Sie nicht zu professionell. Menschen mögen Marken, die ihnen ähnlich sind wie sie selbst, schreiben Sie also wie eine normale Person.

58. Sprich mit den Schmerzpunkten deines Avatars. Was hält sie nachts wach? Welche Lösung haben Sie für dieses Problem?

59. Übertreib dein Produkt nicht. Verwenden Sie eine Kopie, die die Benutzer für Ihr Produkt begeistert, aber ohne den Hype.

60. Unterteilen Sie lange Absätze. Kurze Absätze helfen Ihnen beim Lesen.

61. Fügen Sie Fotos von sich ein. Als Kleinunternehmer haben Sie einen Vorteil gegenüber den großen Jungs: Sie. Leute ziehen es vor, von anderen echten Leuten zu kaufen, also stellen Sie sicher, dass Sie ihnen Ihr Gesicht zeigen.

62. Verwenden Sie Video. Video macht Ihre Marke viel menschlicher, vor allem wenn Sie echte Menschen mit Kopfschüssen sprechen.

63. Befreien Sie sich von käsiger stock photography. Die Leute wissen, wenn deine Fotografie nicht echt ist. Verwenden Sie Ihre eigenen Fotos, wenn Sie können, und wenn Sie Stock-Fotos verwenden, stellen Sie sicher, dass sie nicht sind damit poliert, dass sie nicht menschlich aussehen.

64. Fügen Sie Ihre Kontaktinformationen hinzu. Geben Sie Benutzern eine Möglichkeit, Sie direkt mit ihren Fragen zu kontaktieren.

65. Gezielte Nachrichten für mobile Benutzer anzeigen. Wenn Sie feststellen, wenn jemand Ihre Website auf dem Handy besucht, können Sie ihm eine gezielte Nachricht zeigen oder ihn auffordern, Ihre mobile App herunterzuladen.

66. Zeigen Sie personalisierte Grüße an. Verwenden Sie die Referrer-Erkennungstechnologie, um Besuchern, die von einer bestimmten Zugriffsquelle kommen, eine personalisierte Begrüßung anzuzeigen.

Erhöhen Sie eCommerce Conversions

67. Fügen Sie einen eindeutigen, einzigartigen Wertbeitrag ein. Hier sind 32 Beispiele, denen man nicht widerstehen kann.

68. Empfehlen Sie verwandte Produkte. Diese können auf Produktseiten platziert werden, um Nutzer zum Browsen zu animieren, oder auf Checkout-Seiten, um Cross-Sells zu fördern.

69. Markieren Sie beliebte Produkte. Diese Produkte sind mit einem sozialen Beweis versehen, also nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil.

70. Knappheit mit Bestandszahlen hinzufügen. Zum Beispiel "nur 2 übrig auf Lager".

71. Fügen Sie ein Exit-Intent-Popup zu Ihrer Produkt- oder Preisseite hinzu. Sie können damit abgelegte Leads wiederherstellen und zum Kauf ermutigen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Möglichkeit, Fragen zu Ihrem Produkt zu stellen.

72. Checkout-Formularfelder optional machen. Fragen Sie nur nach den minimalen Informationen, die Sie für einen Kauf benötigen. Sie können jederzeit nach weiteren Informationen fragen.

73. Angebot kostenloser Versand. 73% der Online-Shopper sagen, dass bedingungsloser kostenloser Versand ein Deal Breaker ist.

74. Bieten Sie kostenlose Rückgaben an. 2 von 3 Käufern geben an, dass sie online mehr kaufen würden, wenn die Rücksendung kostenlos wäre.

75. Biete ein paar Zahlungspläne an. Eine Größe passt nicht alle hier. Stellen Sie also sicher, dass Sie jeden Ihrer Kundenavatare mit einem Zahlungsplan versehen, der für sie funktioniert.

76. Bieten Sie eine Preisgarantie an. Wenn Sie dies nicht tun, werden die Leute einkaufen, um den besten Preis zu finden, und möglicherweise nie auf Ihre Website zurückkehren.

77. Bieten Sie Boni an der Kasse. Etwas, um den Deal zu besiegeln, reduziert die Abbruchrate Ihres Einkaufswagens.

78. Übermitteln Sie deutlich den Wert Ihres Produkts. Wenn es mehr als durchschnittlich kostet, was macht es so besonders? Gehen Sie so detailliert wie möglich vor und geben Sie nur den Preis an nach Sie haben den Wert mitgeteilt.

79. Fügen Sie ein Produktdemo-Video hinzu. Dies ist eine bewährte Methode, um 73% mehr Menschen zum Kauf zu bewegen.

80. Fügen Sie eine Vergleichstabelle hinzu. Welche Eigenschaften hat Ihr Produkt, die die Konkurrenz nicht hat? Die Leute werden einkaufen wollen, also machen Sie die Arbeit mit einer Vergleichstabelle.

81. Fügen Sie Dringlichkeit mit zeitkritischen Angeboten hinzu. Verwenden Sie einen Countdown-Timer, um zu zeigen, wann Ihr Deal endet.

82. Schreiben Sie längere Verkaufsseiten für High-End-Produkte. Im Allgemeinen gilt: Je teurer Ihr Produkt ist, desto mehr Kopien benötigen Sie.

83. Teilen Sie lange Verkaufsseiten mit mehreren Handlungsaufforderungen auf. Sie wissen nie, an welchem ​​Punkt Ihre Interessenten bereit sind zu kaufen, also stellen Sie sicher, dass Sie den Call-to-Action-Button bequem an mehreren Stellen machen.

84. Fügen Sie eine Fortschrittsleiste auf Kassenseiten oder Registrierungsseiten ein. Fortschrittsbalken erhöhen die Conversions, indem Benutzer dazu aufgefordert werden, den Prozess abzuschließen.

85. Geben Sie den Liefervoranschlag vor dem Auschecken an. Dies reduziert die Abbruchrate Ihres Einkaufswagens.

86. Geben Sie eine vergrößerte Ansicht Ihres Produkts an. Benutzer möchten es aus verschiedenen Blickwinkeln sehen können.

87. Fügen Sie Miniaturbilder in Ihren Einkaufswagen ein. Dies reduziert die Aufgabe des Einkaufswagens, indem die Artikel greifbarer gemacht werden.

88. Erfordern keine Benutzer, um sich zu registrieren, um zu kaufen. Lassen Sie sie stattdessen als "Gast" kaufen und bitten Sie sie, sich sofort zu registrieren nach der Kauf.

89. Verringern Sie die Anzahl der Optionen. Zu viele verschiedene Optionen führen zu einer Wahllähmung. Sehen Sie, ob Sie Ihre Angebote auf die besten Verkäufer reduzieren können.

90. Kürzen Sie die Anzahl der Schritte. Wie viele Schritte / Seiten dauert es, bis ein Nutzer ein Produkt kauft? Kannst du diese Zahl reduzieren?

91. Hilf den Benutzern beim Sortieren und Filtern. Sie möchten es so einfach wie möglich machen, dass sie genau das Produkt finden, nach dem sie suchen.

92. Fügen Sie Breadcrumbs auf Produktseiten hinzu. Auch hier möchten Sie es Ihnen leicht machen, das zu finden, wonach sie suchen, damit sie Ihre Website nicht verlassen.

93. Folgen Sie dem, was Sie sagen. Wenn Ihr Rabatt um Mitternacht endet, gehen Sie nicht auf Ihr Wort zurück. Sie möchten Ihre Benutzer "trainieren", dass Sie wirklich meinen, was Sie sagen.

94. Fügen Sie einen Live-Chat zu den Verkaufsseiten hinzu. Das sind deine heißesten Leads, also gib ihnen eine Möglichkeit, mit dir zu sprechen und alle Einwände zu überwinden.

95. Richten Sie einen Verkaufstrichter ein. Haben Sie einen effektiven Verkaufsprozess? Stellen Sie sicher, dass Ihr Trichter eingerichtet ist, und arbeiten Sie kontinuierlich daran, ihn zu verbessern.

96. Incentivize Kunden, um eine Überprüfung zu verlassen. Senden Sie Ihren bestehenden Kunden eine E-Mail, in der Sie aufgefordert werden, Ihnen eine ehrliche Rezension zu geben, mit einem Anreiz, dies zu tun, z. B. indem Sie sie in ein Gewinnspiel eintragen oder ihnen bei der nächsten Bestellung Rabatt gewähren.

Testen und optimieren

97. Testen Sie das Angebot. Dies ist eines der ersten Dinge, die Sie testen sollten – ohne ein Angebot, das mit Ihrem Zielmarkt übereinstimmt, werden andere Optimierungen wenig, wenn überhaupt einen Unterschied machen.

98. Teste verschiedene Schlagzeilen. Sobald Sie ein solides Angebot haben, stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift den Nutzen durch das Testen verschiedener Formulierungen deutlich vermittelt.

99. Testen Sie die Call-to-Action-Kopie. Zum Beispiel "packe meinen Download" vs. "lade ihn jetzt herunter".

100. Testen Sie die Größe des Call-to-Action-Buttons. Würde ein größerer Button besser konvertieren? Versuch es.

101. Testen Sie das Sidebar-Formular. Die meisten Webmaster fügen ein Sidebar-Formular hinzu, weil sie es auf einer anderen Website gesehen haben, aber Sie können mit Jared Ritchey datengesteuerte Entscheidungen über Ihre Sidebar treffen.

102. Testen Sie das Seitenlayout. Versuchen Sie beispielsweise ein einzelnes Spaltenlayout anstelle eines zweispaltigen Layouts.

103. Testen Sie die Navigation. Sie könnten beispielsweise testen, ob Sie Ihrer Navigation einen Call to Action hinzufügen.

104. Testen Sie verschiedene Farbkombinationen. Anstatt das Farbschema Ihrer gesamten Website zu ändern, können Sie jedoch einfach verschiedene Farbkombinationen in einem kleinen Konvertierungsbereich testen, z. B. in Ihrer Opt-in-Form.

105. Testen Sie verschiedene Medien. Versuchen Sie beispielsweise, ein Video oder ein interaktives Element hinzuzufügen, um zu sehen, ob das die Conversions erhöht.

106. Testen Sie eine eingehende Kopie im Vergleich zu einer kurzen Kopie. Oder versuchen Sie Stichpunkte gegen Absätze.

107. Testen Sie verschiedene Zahlungsoptionen und Sonderangebote. Sie könnten beispielsweise testen, ob Sie einen kostenlosen Versand im Vergleich zu 20% Rabatt anbieten.

Das ist es! 107 schnelle und einfache Tipps zur Steigerung Ihrer Conversion-Rate. Wenn Ihnen dieser Beitrag gefallen hat, können Sie auch unsere 63-Punkte-Checkliste zum Erstellen des ultimativen Opt-in-Formulars und unsere Anleitung zum Ausführen eines Conversion-Rate-Audits lesen.

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