👉 12 Gründe, warum dein Inhalt nicht konvertiert wird

5 der besten eCommerce-Marketing-Strategien, um Ihre Verkäufe zu explodieren

Lass uns für eine Sekunde echt sein.

Bloggen kann ein schönes Hobby sein … aber früher oder später hoffen wir alle, etwas Geld zu verdienen.

Egal, ob Sie ein Produkt, einen Service oder eine Werbefläche verkaufen, Sie haben ein Motiv für jeden Post, jedes Video, jedes Foto oder jede Statusaktualisierung, die Sie veröffentlichen: Konvertierungen.

Sie möchten, dass Ihr Inhalt konvertiert wird.

Also … was machst du wenn nicht?

Darüber werden wir heute sprechen.

1. Sie sprechen Funktionen, keine Vorteile

Wenn Sie Conversions erzielen möchten, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie alles veröffentlichen Muss Vorteile haben.

Viele Unternehmen machen den Fehler, zu egozentrisch zu sein, wenn sie Inhalte erstellen – nicht, weil sie narzisstisch sind, sondern weil sie wirklich das Gefühl haben, dass ihre potenziellen Kunden über alles, was sie bieten, Bescheid wissen müssen.

Hier besteht die Gefahr, das zu tun.

Wir sind alle nur ein Haufen Goldfische, wirklich. Unsere Aufmerksamkeitsspanne wird immer kürzer.

Wenn wir nicht innerhalb von 30 Sekunden oder weniger das genaue Problem erkennen können, das gelöst wird, wenn wir fortfahren, werden wir nicht dabei bleiben, es herauszufinden.

Sicher, Sie können über Features sprechen, wenn Sie müssen, aber Ihre saftigste "Vorteilserklärung" hat um zuerst zu kommen.

Nehmen Sie diese Vorteilserklärung von der Jared Ritchey Homepage:

Auf Anhieb kam ich auf die Idee, dass Jared Ritchey mir helfen wird, mehr Abonnenten für meine Website zu bekommen, ohne einen Entwickler einstellen zu müssen.

2. Sie haben mögliche Einwände nicht adressiert

Der Nachteil beim Online-Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen besteht darin, dass Sie Ihren Interessenten nicht die Fragen stellen können, die Ihnen geholfen haben, die Einwände zu verstehen, die Sie daran gehindert haben, bei Ihnen zu kaufen.

Wenn Sie sich nicht mit irgendwelchen Einwänden befassen, die sie möglicherweise haben, ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie viel Geld auf dem Tisch liegen lassen. Aus diesem Grund müssen Ihre Inhalte (insbesondere Ihre Verkaufsseiten) alle Register ziehen, wenn es um "Glaubwürdigkeitsauslöser" und / oder "soziale Beweise" geht.

Wurdest du in wichtigen Veröffentlichungen erwähnt? Das kann helfen.

Haben Sie Zeugnisse oder Fallstudien? Fabelhaft! Benutze auch diese.

Haben Sie eine Geld-zurück-Garantie? Schrei es von den Dächern!

Wie steht es mit Ihrer FAQ-Seite? Hast du eins? Wenn nicht, baue einen!

Der Punkt ist, Ihre Leser müssen wissen, dass sie Ihnen vertrauen können. Egal wie viele "Glaubwürdigkeitstrigger" Sie aufzeigen, Sie müssen sich auch mit der Idee auseinandersetzen, dass es Zeit braucht, um diese Art von Vertrauen aufzubauen.

Und das ist in Ordnung.

Bereiten Sie sich darauf vor, Menschen durch den Aufbau einer Beziehung mit Ihnen online zu fördern, und seien Sie geduldig, während sich der Prozess entfaltet.

Natürlich ist E-Mail ein wichtiger Teil dieses Prozesses. Wenn Sie gerade keine E-Mail-Liste erstellen und pflegen, empfehle ich Ihnen dringend, dies zu tun. Laut Amy Porterfield sind 96% der Menschen, die Ihre Website zum ersten Mal besuchen nicht bereit zu kaufen. Nur ein wenig zum Nachdenken.

Jemand, der wirklich ein Profi für das ganze "soziale Beweis / Bautrust" -Ding ist, ist Ramit Sethi von Ich werde dich lehren, reich zu sein. Es ist schwer, die Autoritätssignale unten auf seiner Homepage zu übertreffen:

Was an Ramit wirklich cool ist, ist, dass er dort nicht aufhört. Er zieht alle Register, um seine fröhlichen Studenten mit Video-Reviews und Testimonials ins Rampenlicht zu stellen – er ist sogar dafür bekannt, sie zu besuchen und einen Luxusurlaub in New York zu verbringen!

Wenn dein Inhalt nicht konvertiert, ist das Sprechen zu den allgemeinen Einwänden das bloße Minimum. Um ein großer Erfolg zu werden, müssen Sie Ihre Leser davon überzeugen, dass Sie nicht nur vertrauenswürdig sind, sondern Sie auch sind sogar mehr vertrauenswürdig als die anderen Spieler in Ihrem Raum.

3. Ihr CTA engagiert sich nicht genug

Zu diesem Zeitpunkt hoffe ich, dass die Idee eines starken, prominenten Aufrufs zum Handeln eine alte Nachricht für Sie ist. Es ist absolut wichtig, dass jeder, der einen von Ihnen veröffentlichten Inhalt konsumiert, klar versteht, was Sie als nächstes tun sollen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu erreichen, und alles beginnt mit cleverem Copywriting. Bei der Erstellung eines zwingenden Call-to-Action geht es darum, in den Kopf des Lesers zu kommen und die Lösung für ein Problem zu bieten, mit dem er zu kämpfen hat.

Je relevanter das Thema Ihrer Inhalte ist, desto besser, aber die wichtigste Frage, die Sie beim Aufbau Ihres CTA stellen sollten, lautet: "Ist dies der Wunsch, mehr zu lernen?" Wenn das so ist, sind Sie auf einem guten Weg.

Als nächstes müssen Sie das Aussehen, das Gefühl und die Platzierung Ihres CTA berücksichtigen. Je mehr Aufmerksamkeit Sie darauf lenken können (ohne zu ärgern), desto besser.

Denken Sie, dass das Werfen einer schnellen "Subscribe here" Box am Ende Ihrer Post ausreicht? Denk nochmal! Die Profis bieten im gesamten Content mehrere Möglichkeiten zum Einbetten an: Sticky Sidebars, ins Auge fallende Grafiken und sogar Pop-Ups gehören zu den erfolgreichsten Blogs, weil sie Ergebnisse erzielen.

Beweis A: Lewis Howes verwendet ein Popup, um Besucher mit dem Aufruf zum Handeln zu engagieren, "Bauen Sie Ihr Geschäft um ein episches Leben auf!":

Exponat B: Neil Patel verwendet ein Exit-Intent-Popup, um Besucher, die kurz vor der Abreise stehen, wieder einzubinden und sie an sein CTA zu erinnern, um sich für sein Webinar anzumelden.

(Bleib dran, um zu sehen, was hinter dieser Pop-Up-Box steckt … es ist noch besser.)

Möchten Sie solche Pop-ups auf Ihrer Website sehen? Verwenden Sie Jared Ritchey, um Website-Besucher in Abonnenten und Kunden zu konvertieren.

Denken Sie daran, der Name des Spiels ist eine nutzungsorientierte Kopie und auffälliges Design.

Wenn Sie es noch nicht sind, nutzen Sie tolle Tools wie Jared Ritchey und investieren Sie viel Zeit und Energie in die Schaffung eines überzeugenden Grundes für Besucher, Ihnen ihre Kontaktinformationen zu geben.

Denken Sie daran, es ist sehr wahrscheinlich, dass die meisten Ihrer Besucher noch nicht bereit sind, zu kaufen, aber sie könnten später kaufen, wenn Sie die Beziehung mit qualitativ hochwertigen Inhalten pflegen!

Was mich zu meinem nächsten Punkt bringt …

4. Du verlangst zu viel, zu schnell

Es ist nicht leicht, geduldig zu sein. Wir Vermarkter würden nichts lieber als einen positiven ROI für all unsere Bemühungen sehen, und wir wollen es gestern sehen. Aber die (manchmal entmutigende) Wahrheit ist, dass Marketing genauso viel von Beziehungen im digitalen Zeitalter handelt wie vor der Geburt des Internets.

Es ist ein Marathon, kein Sprint.

Wenn dein Inhalt nicht konvertiert wird, solltest du dich vielleicht fragen, ob du vielleicht ein bisschen die Pistole sprengst. Bieten Sie ein kostenloses Stück Inhalt, Promotion oder zumindest einen signifikanten Rabatt an … oder gehen Sie auf Anhieb für die ganze Enchilada?

Wenn ja, ist es gut möglich, dass Sie Geld auf dem Tisch lassen.

Denken Sie daran wie Dativ. Sie müssen Ihre Aussicht vor Gericht stellen – wero sie, wenn Sie so wollen. Ihre Inhalte sind wirklich nur der Köder, der sie zu einem längeren, intimeren Gespräch führt, das zu einem Kauf führen kann oder auch nicht.

Versuche die Dinge zu überstürzen, und die Beziehung könnte enden, bevor sie jemals eine Chance bekommt, zu beginnen.

5. Es gibt zu viele Ablenkungen

Dies könnte möglicherweise der häufigste Täter auf dieser Liste von "Konversionsmördern" sein, die ich in letzter Zeit gesehen habe, und es macht Sinn.

Es gibt oft verschiedene Dinge, die Sie gerne von unseren Besuchern sehen würden, sobald wir ihre Aufmerksamkeit bekommen haben …

  • Sie wollen, dass sie kaufen.
  • Sie möchten, dass sie sich anmelden.
  • Sie möchten, dass sie eine Konsultation anfordern.
  • Sie möchten, dass sie uns auf Facebook folgen.

Aber wenn Sie versuchen, all diese Ergebnisse gleichzeitig zu erhalten, was passiert dann? Sie bekommen, was "Wahlmüdigkeit" genannt wird und treffen überhaupt keine Wahl. Deshalb müssen Sie unsere Besucher Schritt für Schritt durch den Prozess führen.

Erinnerst du dich, als ich dir versprochen habe, dir Neil Patels Homepage zu zeigen? Nun, hier ist es:

Irgendwelche Vermutungen, warum dies eine meiner Lieblingshomepages ist?

Ist es, weil es …

  • Benefits-getrieben?
  • Prägnant?
  • Einfach?
  • Reinigen?
  • Elegant?
  • Ablenkungsfrei?

Oder könnte es sein, weil es …

  • Hat eine klare, erste Person CTA?
  • Erwähnt einen kostenlosen Bonus?
  • Enthält ein authentisch aussehendes Foto von jemandem, dem ich vertraue?

Wenn Sie "Ja zu allen" erraten haben, herzlichen Glückwunsch! Du hast gerade den einfachsten Test aller Zeiten bestanden.

6. Ihre Kopie ist zu dicht

Wenn Sie noch immer im selben Format wie in Ihrem Highschool-Aufsatz schreiben, ist es Zeit, Ihre Strategie zu überdenken.

Aus welchem ​​Grund auch immer, Ihr durchschnittlicher Leser hat einfach nicht die Aufmerksamkeitsspanne, um durch riesige Textabsätze zu waten. Wir erwarten nicht nur schöne und kurze, linksbündig mit vielen Zwischentiteln – wir wollen auch viele schöne Bilder sehen, die unseren Augen eine Pause geben!

Macht es das Erstellen von Inhalten schwieriger? Sicher, ein bisschen, aber immerhin: Was ist der Sinn etwas zu schreiben, wenn es Ihrem Leser nicht gelingt, über Ihren ersten Absatz hinaus zu kommen?

Wenn es um die Steigerung der Conversion geht, müssen Sie unbedingt alles tun, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser von oben auf der Zielseite bis ganz nach unten zu lenken.

In der Tat bin ich jetzt an dem Punkt angelangt, an dem alle meine Zielseiten ausschließlich "Grafik" sind, wie Sie im Beispiel unten auf unserer "Join our Team" Seite bei NerdyGirl sehen können …

Wenn Sie nicht grafisch veranlagt sind und nicht in einen Designer investieren möchten, können auch Video-Zielseiten die Aufmerksamkeit der Besucher sehr gut auf sich ziehen.

Crazy Egg ist ein großartiges Beispiel für eine Website, die Video-Zielseiten verwendet.

(Entgegen der landläufigen Meinung sind diese eigentlich ziemlich einfach zu erstellen.)

Der Punkt ist, eines der schlimmsten Dinge, die Sie für Conversions tun können, ist, zwingen Sie Ihre Besucher, durch Dutzende von sperrigen Absätzen zu waten, bevor sie tatsächlich verstehen, was sie tun werden bekommen nicht herumstehen.

7. Ihr Design ist veraltet

Du könntest den beeindruckendsten Blogeintrag der Welt haben, aber wenn deine Seite so aussieht, als ob sie vor 10 (oder sogar 5) Jahren gebaut worden wäre, würde das leider keine große Rolle in Bezug auf deine Conversion Rate spielen.

Nach diesem Markenzeichen von Derek Halpern ist Design "König". Er zitiert eine Studie von Elizabeth Sillence mit einer Schlussfolgerung, die es wert ist, sich zu merken:

"Als die Teilnehmer einem Unternehmen auf ihrer Website nicht vertrauten, gaben 94% von ihnen designbezogene Gründe an."

Mit anderen Worten, wenn Sie die Besucher Ihrer Website konvertieren möchten, stellen Sie sicher, dass Ihr Design großartig ist. Zeitraum.

Bedeutet dies, dass deine Seite eine Menge an topaktuellen Effekten, Videos, Grafiken und anderen Schnickschnack haben muss?

Ganz und gar nicht.

Schau dir einige der beliebtesten Blogs an, die du kennst. Hast du bemerkt, dass die meisten von ihnen eine einfache Schwarz-Weiß-Leseerfahrung haben?

Sicher, sie könnten gut aussehende Header und attraktive Opt-in-Boxen haben, aber in den meisten Fällen geht es darum. Definitiv machbar, egal was Ihr Budget ist.

Mobile Reaktionsfähigkeit wird immer wichtiger, aber lassen Sie sich davon nicht abschrecken. Die meisten Website-Themes sind ohnehin schon reaktionsschnell, daher sollte es nicht schwierig oder teuer sein, die Schicht zu machen, wenn Sie es nicht bereits getan haben.

8.Du sprichst von dir, nicht von ihnen

Jetzt haben wir bereits über den wichtigen Unterschied gesprochen, dass man sich auf Vorteile statt auf Funktionen konzentriert, aber haben Sie die Bedeutung der tatsächlichen Pronomen, die Sie in Ihrer Verkaufskopie verwenden, berücksichtigt?

Dies ist eine wirklich subtile Verschiebung, die Ihre Conversion-Raten erheblich verändern kann. Warum? Je einfacher es für Ihre potenziellen Kunden ist, sich vorzustellen, dass sie aktiv werden, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie dies tatsächlich tun.

Soweit es mich betrifft, gibt es hier ein "gutes, besseres, besseres" Szenario.

Gut: Hervorhebung von Vorteilen als "wir"

Wenn Sie über die spezifischen Probleme sprechen, die Sie für Ihren Interessenten lösen werden, haben Sie einen guten Start.

Wenn Sie jedoch sagen "wir machen das" und "wir tun das", trennt es den Leser psychologisch von Ihnen und erschwert es ihnen, sich selbst vorzustellen, indem sie das verwenden, was Sie anbieten.

Besser: Leistungen als "Sie" hervorheben

Während eine bedeutende Handvoll Werbetexter sich dafür einsetzen wird, dass Sie Ihre "Superhelden-Geschichte" erzählen (denken Sie einmal, "Es war einmal super arm, aber jetzt, wo ich XYZ gemacht habe, bin ich stinkreich!") Und obwohl das effektiv sein kann Es kann nur ein kleines Stück von einem überzeugenden Verkaufsargument sein.

Wo manche Leute stecken bleiben, denken sie, dass die Leser bei ihnen bleiben werden, wenn sie weiterhin "Ich, ich, ich" sprechen.

Leser haben nur so viel Geduld, Ihre Geschichte zu hören, weil sie schließlich hören möchten, wie sich ihr Leben verändern kann, wenn Sie zuhören.

Deshalb ist die Verwendung von "Sie" so wichtig. Aber wenn Sie wirklich Ergebnisse erzielen möchten, sollten Sie in Betracht ziehen …

Beste: Vorteile als "Ich" hervorheben

Sobald Sie Ihre Geschichte mit "Sie" erzählt haben und Ihrem Besucher geholfen haben, sich in den Schuhen eines Käufers zu sehen, können Sie ihn auf die nächste Ebene bringen, indem Sie die erste Person einbeziehen.

Ein Beispiel für dieses Prinzip bei der Arbeit ist eine Studie, die auf Clickz.com zitiert wurde und die zwei verschiedene Opt-In-Schaltflächen getestet hat. Eine Seite sagte "Erstelle dein Konto", die andere sagte "Erstelle mein Konto".

Die "Ihre" Seite ergab 24,91 Prozent weniger Klicks als die "meine" Seite.

Können Sie sich vorstellen, warum dies der Fall gewesen sein könnte?

Die Verwendung des "Ich" -Pronoms schließt die Lücke zwischen dem Leser und dem Produkt und versetzt sie in die Lage, sich vorzustellen, die gewünschte Aktion zu ergreifen.

Ziemlich cool, nicht wahr?

9. Du erschaffst keine Spannung

Ich sage das die ganze Zeit, weil es wird noch nie hör auf wahr zu sein …

Der Job eines Werbetextes # 1 ist es, Spannung zu erzeugen.

(Wenn ich das auf einem Kissen häkeln und damit nachts kuscheln könnte, würde ich es tun.)

Und Sie sollten auch Spannung erzeugen.

Verschenken wertvoller Inhalt ist heutzutage wirklich der Name des Spiels; Wenn Sie es nicht tun, sollten Sie wahrscheinlich … aber Sie können nicht "die Farm verschenken", wie sie sagen, und lassen keine Wünsche offen.

So sehr manche Leute über "Clickbait" -Schlagzeilen meckern, werden Sie nie aufhören, sie zu sehen, weil sie Arbeit.

Das gleiche gilt für die bunten Opt-in-Boxen und Buttons mit darauf zeigenden Pfeilen, Countdown-Timern und allen Insignien des super-prominenten Verkaufsarguments.

Aber selbst mit dem umwandelungsfreundlichsten Design der Welt, wenn Sie Ihrem Leser kein Gefühl der Spannung geben (Sie wissen, das Gefühl, dass alle Ihre größten Probleme des Lebens gelöst wären, wenn Sie nur auf das Schöne klicken würden kleine Taste), werden Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erhalten.

Was auch immer, Ihr Leser muss den versprochenen Nutzen hinter dem nächsten Klick genau wissen.

Je saftiger das Versprechen ist, desto mehr Lust (und Ertrag) werden Sie schaffen.

10. Ihr Angebot ist nicht relevant

Selbst das beste Versprechen kann mit dem falschen Publikum verschwendet werden. Vielleicht ist der schnellste Weg, eine Aussicht zu vertreiben, ihnen etwas anzubieten, was sie nicht wollen und / oder brauchen.

Woher weißt du, was sie wollen und brauchen?

Wie geht es dir? kennt Sie?

Wenn Sie kein kristallklares Bild Ihres ICA (Ideal Client Avatar oder der imaginäre Charakter, der Ihren idealen Kunden verkörpert) haben, dann stoppen Sie die Pressen in dieser Minute und finden Sie es heraus!

Sobald Sie diese Person in- und auswendig kennen, können Sie anfangen, Produkte für sie zu entwickeln, Blog-Posts für sie zu schreiben, Social-Media-Inhalte zu teilen, die ihnen Spaß machen usw. und so weiter.

Du kannst es schaffen.

Vergiss niemals das alte Seth Godin Zitat: "Finden Sie keine Kunden für Ihre Produkte. Finde Produkte für deine Kunden. "

Sie sind da draußen, hungern und dürsten nach dem, was du zu bieten hast … aber wenn du nicht mit ihnen sprichst (und ihre Sprache sprichst), dann ist es höchstwahrscheinlich jemand anderes.

Siehe: 6 Effektive Möglichkeiten, um Ihre Inhalte an Ihre Käuferpersönlichkeit anzupassen.

11. Ihr Angebot ist nicht ausreichend

Ok – nehmen wir an, Sie haben ein perfektes Verständnis für Ihre Zielgruppe und Sie sprechen ihre Sprache und bieten ihnen Dinge an (die Sie denken), die sie dringend brauchen.

Es ist möglich, auch nach all Ihrer harten Arbeit, ist Ihr Angebot einfach nur nicht saftig genug.

Es gibt einige Gründe, warum dies der Fall sein könnte.

  • Es könnte ein spannendes Thema sein.
  • Es könnte ein Designproblem sein.
  • Es könnte ein Relevanzproblem sein.

Oder…

  • Es könnte ein Wettbewerbsproblem sein.

Leider, wenn Sie jetzt in einen wirklich gesättigten Markt eintreten, ist es möglich, dass jemand anderes etwas ähnlicher auf eine saftige Weise anbietet als Sie.

Wie adressierst du dieses Problem? Nun, es ist Zeit, ein bisschen nerdy zu werden.

Mach deine Hausaufgaben. Überprüfe, was deine (erfolgreichen) Konkurrenten tun, um zu sehen, was zu funktionieren scheint und was du von ihrem Erfolg lernen kannst.

Welche Wörter benutzen sie? Welche Lösungen versprechen sie? Welche Designelemente sehen Sie auf ihren Zielseiten? Wie sehen ihre Anzeigen / Opt-in-Boxen aus?

Eine Menge Konkurrenten zu haben ist keine schlechte Sache – in der Tat ist es ein gutes Zeichen, dass Geld in deiner Nische gemacht werden kann.

Allerdings, wenn Ihr Angebot im Vergleich zu diesen Konkurrenten verblasst, könnten Sie in Schwierigkeiten geraten.

Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht eine Tonne Geld brauchen, um mit den großen Jungs zu konkurrieren. Sie müssen nur den Saft hinter Ihrem Angebot finden – das Zeug, das sie wirklich dazu bringen wird, darüber zu spicken, was Sie ihnen geben müssen.

12. Sie haben keine Beziehung aufgebaut

Wenn alles gesagt und getan ist, ob online oder offline, dreht sich alles um Beziehungen. Menschen machen Geschäfte mit Menschen, die sie kennen, mögen und ihnen vertrauen.

Wie baut man Vertrauen online auf?

Darum geht es beim E-Mail-Marketing.

Es ist nicht über den Verkauf, bis du blau im Gesicht bist. Es ist nicht Informationen über Menschen zu sammeln und ihnen einmal im Jahr eine E-Mail zu senden.

Es geht darum, eine Beziehung aufzubauen von Vertrauen.

Je mehr Wert Sie per E-Mail erhalten, desto mehr vertrauen Ihre Interessenten.

Es ist sehr unwahrscheinlich, dass die Besucher Ihrer Website bereit sind, das erste Mal zu kaufen, wenn sie auf Ihrer Website landen. Wenn Sie also keine Kontaktinformationen erfassen können, haben Sie wahrscheinlich eine Menge Möglichkeiten verloren.

Fazit

Wenn Sie nicht die Conversion-Raten erhalten, die Sie sich erhofft haben, dreht sich alles, worüber wir in diesem Beitrag gesprochen haben, nur um ein tiefes und detailliertes Wissen über Ihren idealen Kunden, seine Bedürfnisse und seine Wünsche.

Je spannender Sie hinter dem Versprechen, das Sie anbieten, schaffen können, je relevanter / eleganter / zugänglicher das Versprechen für diese bestimmte Person ist, desto besser werden Ihre Ergebnisse sein.

Zu dir hinüber: Wenn Sie auf einer bestimmten Seite Ihrer Website mit Conversion-Raten zu kämpfen haben, teilen Sie uns dies in den Kommentaren mit! Lasst uns einander unterstützen, sollen wir?

Schau das Video: Durch Refinanzierung von Online-Kunden gewonnene Gewinne – Die ReFi-Strategie

Like this post? Please share to your friends:
Schreibe einen Kommentar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: