👉 23 Bewährte Wachstumshacking-Beispiele, die du stehlen kannst, um Traktion zu erlangen

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Das Wachstum Ihres Unternehmens ist der Traum und das Ziel jedes Unternehmers, aber manchmal fällt es Ihnen schwer, Ideen zu entwickeln, um Sie auf die nächste Ebene zu bringen.

Stuck für Ideen, wie man schnell wächst?

Sehen Sie sich den Erfolg anderer als Inspiration an.

Damit Sie sich inspirieren lassen, haben wir die effektivsten Hacking-Beispiele für Unternehmen zusammengestellt, die erfolgreich eingesetzt haben Low-Cost-Promotion-Techniken für ein unglaubliches Wachstum.

Obwohl jedes Unternehmen einzigartig ist, können diese Ideen für Wachstumshindernisse Ihre eigene Kreativität anregen, sodass Ihr Unternehmen seinen Kundenstamm erweitern und mehr Einnahmen erzielen kann.

Wir haben die Unternehmen in alphabetischer Reihenfolge aufgeführt, und es gibt ein Inhaltsverzeichnis, so dass Sie direkt zu den für Sie interessantesten Wachstums-Hack-Fallstudien springen können. Lass uns anfangen…

  1. AirBnB
  2. Dollar-Rasur
  3. Dropbox
  4. Facebook
  5. Gründer
  6. Google Mail
  7. Rille
  8. Wachsen und konvertieren
  9. Gruppierung
  10. Ernte Snaps
  11. heisse Mail
  12. Hubspot
  13. Instagram
  14. KnudgeMe
  15. LinkedIn
  16. Monzo
  17. Netflix
  18. Jared Ritchey
  19. Paypal
  20. Nachgewiesen
  21. RJMetrics
  22. Shazam
  23. Locker

1. AirBnB

Lassen Sie uns mit einem der bekanntesten Beispiele für Wachstumshacks beginnen: dem AirBnB Craigslist-Hack. AirBnB ist jetzt berühmt dafür, der Ort zu sein, wo Sie fast überall, wo Sie reisen, eine erschwingliche Unterkunft finden können, aber in den frühen Tagen mussten sie ihre Benutzerbasis, ihren Kundenstamm und ihren Ruf aufbauen.

Die Gründer erkannten, dass Menschen, die nach alternativen Unterkünften suchten, oft auf Craigslist suchten, also boten sie eine Option für AirBnB-Unterkunftsanbieter an, ihren Eintrag mit einem Klick nach Craiglist zu kopieren, die Informationen zu verifizieren und zu posten. Das Ergebnis? Sofortiger Zugang zu einem großen Markt von Zielnutzern.

2. Dollar-Rasur

Wir sagen immer, dass Videomarketing eine großartige Marketing-Technik ist, und ein anderes unserer berühmten Beispiele für Wachstumshacking beweist es.

Der Dollar Shave Club nutzte ein Video, um seinen Service zu promoten, nämlich monatlich neue Rasierklingen für nur 1 Dollar zu schicken. Das Video wurde viral, gewann schnell 19 Millionen Aufrufe und machte das Unternehmen zu einem allgemein bekannten Namen. Sie können das Video sehen, das jetzt mehr als 25 Millionen Views hat:

Zwei Jahre nach dem Start hatte der Dollar Shave Club mehr als 20 Millionen Dollar Umsatz gemacht, sagt Business Insider. Ein Jahr später verdreifachte sich diese Zahl.

(Siehe unsere einfachen Video-Marketing-Tipps, um diese Taktik selbst zu verwenden.)

3. Dropbox

Dropbox ist eine weitere Firma, die für kreative Wachstumshacks bekannt ist. Deshalb ist sie in unserer Zusammenfassung der Hacking-Strategien aufgelistet. Dropbox hat seinen Onboarding-Prozess vereinheitlicht und bietet bestehenden Nutzern mehr freien Speicherplatz für die Verknüpfung ihres Dropbox-Kontos mit Twitter und Facebook und den Austausch von Informationen über Dropbox auf diesen sozialen Websites. Das war eine kostenlose Möglichkeit, neue Benutzer zu gewinnen und exponentiell zu wachsen.

Und das Hinzufügen von Anreizen zum Abschließen von Aufgaben auf Dropbox, wie zum Beispiel das Teilen einer Datei, hat Leute dazu gebracht, den Dienst zu nutzen, wodurch es wahrscheinlicher wurde, dass sie bei ihnen blieben. Dropbox hat jetzt 500 Millionen Nutzer, so dass der Wachstumshack definitiv funktioniert hat!

4. Facebook

Mit mehr als 2 Milliarden Nutzern ist Facebook für viele von uns eine Tatsache, aber selbst das jetzt allgegenwärtige soziale Netzwerk nutzte Wachstums-Hacks, um seine Reichweite schnell zu erweitern. Eine Quora-Frage zum Facebook-Wachstum zeigt ein paar besonders effektive Techniken:

  • Ermunterung der Benutzer, ihre Kontakte hinzuzufügen
  • Senden von E-Mails an diese Kontakte, wenn sie auf Facebook erwähnt oder gekennzeichnet wurden

Durch Erwähnen von Benachrichtigungs-E-Mails wurden die Interessen der Leute geweckt und sie dazu gebracht, auf Facebook zu gehen und sich anzumelden, um zu sehen, was über sie gesagt worden war.

5. Gründer

Als Foundr beschloss, ihr erstes Buch zu veröffentlichen, wandten sie sich an Kickstarter, um ihre Idee zu bestätigen. Ihre Wachstumshacking-Strategie beinhaltete Influencer-Marketing, soziale Werbung und einen Wettbewerb über ein Tool namens Upviral.

Empfohlene Ressource: Suchen Sie nach mehr Tools wie Upviral, um Ihr Geschäft zu erweitern? Achten Sie darauf, unsere Zusammenfassung der besten Wachstum Hacking-Tools für Vermarkter zu überprüfen.

Foundr-Magazin-Redakteur Nathan Chen sagt, dass die Nutzung dieses Tools es dem Unternehmen ermöglichte, Anreize für verschiedene Werbemaßnahmen zu geben, damit die Nutzer mehr Wettbewerbspunkte bekommen und einen der drei großen Preise gewinnen konnten. Foundr schaffte es, Hunderte von neuen Backern und Tausende von E-Mail-Marketing-Abonnenten anzuziehen und bekam 4x ihr Kickstarter-Ziel.

6. Google Mail

Als Gmail gestartet wurde, verwendete es ein reines Einladungssystem, um das Wachstum anzukurbeln, und es funktionierte. Die Angst vor dem Verpassen (FOMO) ist eine starke Marketing-Technik, und wenn Sie ein Produkt haben, das die Leute wirklich wollen, werden sie auf diese Art von Marketing reagieren.

Zu der Zeit bot Google Mail großartige E-Mail-Suchfunktionen und ein besseres E-Mail-Management: Viele der Funktionen, die wir heute in jedem E-Mail-Programm für selbstverständlich halten, waren selbstverständlich. Der "Invite-Only Growth Hack" funktionierte so gut, dass Gmail-Einladungen bei eBay versteigert wurden.

Verwenden Sie diesen Wachstumshack mit Vorsichtobwohl. Google hat es erneut mit anderen nicht mehr verwendeten Produkten verwendet, die sich nicht als beliebt erwiesen haben (wie Buzz, Wave und das fast nicht erkennbare Google+).

Das liegt daran, dass dieser Wachstumshack am besten mit offenen Tools und Communities funktioniert. Mit Gmail können Sie weiterhin E-Mails mit anderen E-Mail-Diensten als Google Mail senden, sodass die exklusiven Einladungen gut funktionierten. Aber mit abgesperrten sozialen Netzwerken wie Buzz oder Google+ ist die Plattform selbst unbrauchbar, wenn Sie die einzige Person sind, die das Angebot einschränkt.

7. Rille

Die nächste in unserer Liste der Growth Hacking-Beispiele kommt von Groove. Das Unternehmen verwendete eine Reihe von Techniken, um ein Geschäft im Wert von 5 Millionen US-Dollar pro Jahr aufzubauen, aber sie schreiben den größten Teil ihres Erfolgs dem Content-Marketing zu.

Ihr "Aha-Moment" war die Erkenntnis, dass es keinen anderen Blog gab, der reelle Zahlen und Fallstricke auf dem Weg zu einem erfolgreichen SaaS-Unternehmen teilte. Nachdem sie sich entschieden hatten, ihre Erfahrungen als eine Art Fallstudie zu teilen, explodierte ihre Nutzerbasis.

Sie haben ihre Hauptkunden gefragt, wozu sie Informationen benötigen, und diese Informationen zum Erstellen von Blog-Themen verwendet. Und sie mailten selektiv Influencer und baten um Erlaubnis, bestimmte Inhalte mit ihnen zu teilen.

Die Entscheidung, vollkommen transparent zu sein, führte auch zu Rezensionen, Interviews und Gastblogging-Möglichkeiten, die alle zum weiteren Wachstum von E-Mail-Abonnenten und -Benutzern beitrugen.

8. Wachsen und konvertieren

Inhalt ist auch ein Schlüsselmerkmal in der nächsten Liste unserer Beispiele für Wachstumshacking. Grow and Convert zog in fünf Monaten mehr als 32.000 Nutzer an, ohne für den Traffic bezahlen zu müssen. So haben sie es gemacht.

  • Sie definierten ihre Zielgruppe, so dass sie wussten, für wen sie Inhalte erstellten (nebenbei hilft das Erstellen von Käufer-Personas).
  • Sie durchsuchten Google, Quora, Facebook und andere soziale Netzwerke, um die engagiertesten Communities zu finden, in denen ihre Zielgruppe online war
  • Sie fragten ihre Zuhörer, wo sie Inhalte verbreiten sollten, um die Quellen zu finden, denen sie vertrauten
  • Sie schlossen sich ihren Zielgemeinschaften an und beschäftigten sich dort mit Inhalten, bevor sie ihre eigenen selektiv und transparent teilten.

Grow und Convert waren nicht nur neue Nutzer, sondern wurden Teil einer größeren Community und lockten eingehende Links von den Communities, in denen sie beteiligt waren, hinzu und erhielten auch SEO-Vorteile.

9. Gruppierung

Wie wir gesehen haben, sind Social-Sharing und Reference-a-Friend-Techniken eine der bewährten Wachstumshacking-Ideen, aber Groupon hat eine Wendung.

Sie sehen, es funktioniert auf dem Prinzip, dass Sie genug Leute brauchen, um einen Deal zu machen, um den Deal zu bekommen, also wenn Sie nicht teilen, dann vermisst jeder möglicherweise, weil der Deal abläuft. Es ist eine große Verwendung von FOMO und Dringlichkeit im Marketing.

Wenn Sie teilen, erhalten Sie den Deal, und Groupon erhält neue Benutzer, denen es neue Deals vermarkten kann. Süß, oder?

10. Ernte Snaps

Einige der besten Wachstum Hacks sind aus der Notwendigkeit geboren. Ohne Budget für traditionelle Werbetaktiken musste Harvest Snaps kreativ werden.

Nach der Definition des Geschäftsmodells und der Nutzerbasis verwendete das Unternehmen einige der bereits erwähnten Wachstums-Hack-Taktiken, wie:

  • Gamifizierung
  • Mit Influencern arbeiten
  • Social-Media-Werbung

Aber eine der Umsatzwachstumstaktiken, die besonders gut funktionierte, war Schaffung eines exklusiven Treue Clubs für E-Mail-Abonnenten. Dies hielt das Unternehmen vor ihren Abonnenten und sorgte dafür, dass diese Abonnenten sich wohl fühlten, Teil von etwas zu sein, das nicht für alle offen war.

Die Ergebnisse waren erstaunlich. Innerhalb von drei Jahren hatte Harvest Snaps:

  • Einnahmen von 10 bis 240 Millionen Dollar
  • Die Anzahl der Social Media-Nutzer wurde auf 342.000 erhöht
  • 95.000 neue E-Mail-Abonnenten gewonnen

11. Hotmail

Unterschätze niemals die Macht einer E-Mail-Signatur. Der nächste auf unserer Liste der Wachstumshacking-Strategien ist täuschend einfach.

Hotmail (der Vorgänger von Outlook.com) hat eine Signaturzeile für die ausgehende E-Mail jedes Benutzers hinzugefügt und E-Mail-Empfänger eingeladen, ein kostenloses Konto zu erhalten. Das war alles, um innerhalb von 18 Monaten ein superschnelles Wachstum auf 12 Millionen Benutzer (oder etwa 20% des E-Mail-Marktes zu dieser Zeit) zu erreichen.

12. Hubspot

Das Erstellen eines kostenlosen Tools ist ein weiterer kreativer Wachstumshack, der für Hubspot sehr gut funktioniert hat. Hubspot ist dafür bekannt, seinen Nutzern kostenlose Informationen zu geben, und sein Website-Grader-Tool ist ein weiteres Beispiel.

Das Tool hilft Menschen, ihre Websites auf SEO-Freundlichkeit, mobile Benutzerfreundlichkeit und Geschwindigkeit zu bewerten, um diese Websites zu optimieren. Und da Sie sich anmelden müssen, um Ihren Website-Bericht zu erhalten, hilft dies auch, die Hubspot-E-Mail-Liste zu erstellen.

Im Jahr 2015 hat der Firmengründer und CTO Dharmesh Shah das Grader-Tool für Websites als einen wesentlichen Teil des Wachstums des Unternehmens für 15.000 Benutzer und einen Marktwert von 1,6 Milliarden US-Dollar anerkannt.

13. Instagram

Das Facebook-eigene Instagram hat jetzt mehr als 800 Millionen Nutzer, aber das war nicht immer so. Frühe Benutzer schreiben Instagram den Erfolg zu:

  • Ein großartiges Produkt mit genau den Funktionen, die die Benutzer wollten
  • Konzentrieren Sie sich auf die Benutzererfahrung und machen Sie es lächerlich einfach zu bedienen
  • Menschen vor dem Start frei ausprobieren zu lassen und sie zu Markenbefürwortern zu machen

Innerhalb der ersten Stunde des Starts hatte Instagram 10.000 Benutzer, und seitdem hat es nicht aufgehört zu wachsen.

14. KnudgeMe

Social-Media-Features in vielen unserer Wachstumshacking-Beispiele, und das aus gutem Grund. Es ist eine äußerst kostengünstige Möglichkeit, etwas zu bewerben. Knudge.me, eine App, die Menschen helfen soll, ihre Englischkenntnisse aufzufrischen, nutzte soziale Medien und Produktmarketing, um das Wachstum innerhalb von sechs Monaten von 100.000 auf eine Million Nutzer zu steigern.

Das Unternehmen konzentrierte sich auch darauf, Benutzer zu behalten und alle Aspekte der Benutzererfahrung zu optimieren. Die App wurde als eines von Googles Best of 2017 bewertet und hat mehr als 20.000 Bewertungen über 4 Sternen.

15. LinkedIn

In diesen Tagen, wenn Sie einen Job haben – oder planen, nach einem zu suchen – haben Sie wahrscheinlich einen LinkedIn-Account. Aber es war nicht immer so. Mit ehemaligen Arbeitskollegen in Kontakt zu bleiben und Empfehlungen und Empfehlungen von ihnen zu bekommen, war nicht so einfach. LinkedIn änderte das und nutzte seine Ressourcen, um das Wachstum voranzutreiben.

Die anfängliche Strategie von LinkedIn bestand darin, sich auf einen Sektor zu konzentrieren, den sie kannte (Tech), und zwar in einem Bereich, den sie kannte (Silicon Valley), und dies zu nutzen, um das Konzept des Business Networking zu testen. Sobald es funktionierte, war das Unternehmen in der Lage, auf andere Sektoren und Bereiche auszudehnen, und genießt jetzt fast globale Abdeckung.

LinkedIn hat auch darauf geachtet, was das Wachstum ankurbelte, damit sie mehr tun konnten. Deshalb konzentrierten sie sich auf die Optimierung ihrer Homepage, die mehr Wachstum als E-Mail-Einladungen führte.

Als Nächstes begann LinkedIn zu monetarisieren, was es gut gemacht hatte, und ermunterte die Benutzer, sich für einen schnelleren Zugang zu potenziell nützlichen Verbindungen (via InMail), einer fortgeschritteneren Suchmaschine und vielem mehr zu registrieren.

16. Monzo

Ein weiterer unserer bekannten Wachstumshacks basiert auf angewandter Sozialpsychologie. Es ist der "Queue Jumper Growth Hack". Wir mögen vielleicht diejenigen nicht mögen, die sich im täglichen Leben in Linie schneiden, aber wir wissen sicher, dass wir wissen, dass wir die Leute hinter uns schlagen.

Mobile-only Bank Monzo hat das System genutzt, um Anmeldungen zu fördern und innerhalb von zwei Jahren von 0 auf 250.000 Nutzer zu wachsen. Die Benutzer konnten sehen, wie viele Personen in der Warteschlange vor ihnen standen und wie viele dahinter lagen. Und sie könnten auch in die Warteschlange springen, indem sie andere verweisen, was zu noch mehr Wachstum führt.

Diese Taktik wurde auch erfolgreich von der Aktienhandels-App Robinhood genutzt, die innerhalb eines Jahres eine 1 Million Warteliste hatte.

17. Netflix

Growth Hacking-Beispiele werden nicht viel transformativer als Netflix, das 1997 als DVD-Verleihfirma begann. Wie Reed Hastings, der Mitbegründer des Unternehmens, aufgezeigt hat, war der Hauptakteur im Online-Video-Streaming immer der Plan, daher der Firmenname .

Netflix's USP ließ die Leute sehen, was sie wollten, wann immer sie wollten, und das ist immer noch ein zentraler Bestandteil ihres Erfolgs.

Eine Technik, die das Unternehmen verwendete, bestand darin, sich in zwei Geschäftsbereiche zu teilen, für DVDs und Online-Streaming, und die Gewinne aus einem der beiden zu nutzen, um die Expansion des anderen zu finanzieren.

Andere Wachstums-Hack-Techniken, die Netflix verwendet, umfassen:

  • Beliebte Fernsehshows erwerben und streamen, damit das Publikum sie abonnieren kann
  • Aufbau einer starken Social-Media-Präsenz, um sich mit denen zu verbinden, die Unterhaltung lieben
  • In letzter Zeit haben wir die besten Talente eingestellt, um großartige Inhalte zu erstellen, die die Leute zum Abonnieren animieren

Das Unternehmen hat jetzt mehr als 117 Millionen Streaming-Abonnenten.

18. Jared Ritchey

Ein weiteres bekanntes Wachstumshacking-Beispiel ist der "Powered by" -Wachstumshack. Viele Unternehmen haben diesen Hack genutzt, um ihr Wachstum anzukurbeln. Ein Beispiel ist Statusseite, die den Hack mit wachsenden monatlichen Einnahmen von $ 5k bis $ 25k belohnt. Es wird von vielen Unternehmen verwendet, einschließlich Jared Ritchey, das standardmäßig einen Link enthält, den Benutzer in ihren Einstellungen einfach deaktivieren können, wenn sie dies wünschen.

Sie können weitere Popup-Beispiele mit dem Link "powered by" in unserer Exit-Intent-Popup-Galerie sehen.

19. Paypal

Denken Sie, Geld zu verschenken wird Ihnen helfen zu wachsen? Es funktionierte sicherlich für Paypal. Das Unternehmen verwendete Empfehlungen, um sein Geschäft um 7% bis 10% täglich zu vergrößern, aber es gab Kosten. Es kostet etwa 60 Millionen US-Dollar, um bestehende Nutzer anzuhalten, andere zu verweisen.

Wenn diese Zahlen Ihnen die Augen wässrig machen, denken Sie darüber nach: Das war ein Tropfen auf den heißen Stein verglichen mit der letztendlichen Bewertung des Unternehmens von 46,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2015 (und etwa 100 Milliarden US-Dollar zum Zeitpunkt des Schreibens).

Interessant an diesem Beispiel des Wachstums-Hacking ist auch, dass Social Media damals keine Sache war: Paypal wuchs über Mundpropaganda auf Instant Messaging, Blogs und E-Mails.

20. Nachgewiesen

Job-Board Erwiesener verbesserter organischer Traffic um 43%, ohne die Marketingausgaben zu erhöhen oder neue Inhalte zu erstellen. Kosteneffektive Wachstumshacks werden nicht viel besser als das.

Ihre Strategie: ein interner Wettbewerb namens "Mission Week", bei dem die Mitarbeiter Punkte für die Verbesserung und Förderung eines bestehenden Inhalts erhielten, der nicht gut lief. Jeder in der Firma nahm an Aktivitäten wie Outreach, Social Sharing, Inhaltsoptimierung und mehr teil mit dem Ziel, dass jeder 20 Punkte sammelte, um seine Mission zu erfüllen.

Das Such-Ranking für viele Inhalte wurde verbessert, was zu einem organischen Traffic-Boost führte.

21. RJMetrics

Manchmal haben die kreativsten Wachstumshacks nichts mit Ihrem Geschäft zu tun.

RJ Metrics nutzte ein Cupcake-Giveaway, um Aufmerksamkeit für ihr SaaS-Startup zu erhalten. Für eine Spende von nur 50 US-Dollar bekam die Firma reichlich soziale Medien, zuerst von Leuten, die hofften, ein Dutzend Cupcakes zu gewinnen, und dann von Leuten, die sie gewonnen hatten.

Andere Cupcake-Experimente folgten und das Unternehmen entdeckte, dass Cupcakes ein beliebterer Anreiz als iPads waren.

Sie sind nicht die einzige Firma, die diese Technik erfolgreich einsetzt. Inspiriert von der Geschichte von RJ Metrics bot Advance B2B Cupcakes für diejenigen, die sich für ihr SaaS-Grader-Tool anmeldeten, und verbesserte die Anmeldequote um das 1,5-fache.

22. Shazam

Manchmal, um zu wachsen, müssen Sie die Aufmerksamkeit der Leute offline nehmen. Das hat Shazam getan. Da die App den Leuten hilft, Lieder aus Musik und Texten zu identifizieren, ermutigte sie die Leute, ihre Telefone an die Lautsprecher zu halten, andere Leute anzuschauen und ihr Interesse zu wecken. Sofortige Mundpropaganda funktioniert, und die App wurde jetzt mehr als eine Milliarde Mal heruntergeladen.

23. Schlaff

Slack ist als eines der am schnellsten wachsenden B2B-SaaS-Unternehmen bekannt. Ein Geheimnis ihres Erfolges war, ein Problem zu identifizieren, von dem die Leute nicht wussten, dass es sie gab, und dann die Lösung anzubieten. Dieses Problem war eine schlechte Produktivität und erhöhte Belastung wegen schlechter Kommunikation, und Slack war der Weg, alles besser zu machen.

Das Unternehmen kombinierte das mit einem Freemium-Modell und Mundpropaganda von seinen Benutzern. Es funktionierte, und Slack wuchs in nur einem Jahr auf über 500.000 aktive Nutzer pro Tag. Zum Zeitpunkt des Schreibens hatte Slack 9 Millionen aktive Nutzer pro Woche.

Empfohlene Ressource: Schauen Sie sich unbedingt unseren Ultimate Guide für Growth Hacking an, um weitere Strategien, Beispiele und Tools zu erhalten, mit denen Sie Ihr Unternehmen in die Höhe schießen können.

Das ist es! Verwenden Sie diese Hacking-Beispiele, um Ihre eigenen Wachstumshacking-Strategien zu starten, oder sehen Sie sich unsere Tipps zur Steigerung der Anzahl kostenloser Testanmeldungen an, um Ihr Unternehmen zu vergrößern.

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Schau das Video: PEDOPHILIE DES ELITES FRANKREICHS TEMOIGNAGE DE SEVERINE

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