👉 5 der besten E-Commerce-Marketing-Strategien, um Ihre Verkäufe zu explodieren

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Es ist eine beliebte Frage.

Was ist die beste E-Commerce-Marketingstrategie? Welchen sollte ich für meinen eCommerce Store verwenden? Welcher wird für mich arbeiten?

Es wird immer gefragt:

Einen Beitrag zu schreiben, der behauptet, dass ich die definitive Antwort kenne, wäre falsch.

Schließlich gibt es kein "Bestes". Das Fleisch einer Person ist ein anderes Gift. Die beste Marketingstrategie einer Person ist das epische Desaster einer anderen Person.

Ob eine E-Commerce-Marketingstrategie für Sie funktioniert, hängt von Ihrem Kontext ab. Es hängt von Ihrer Branche ab, was Sie verkaufen, was Ihre potentiellen Kunden gewohnt sind und in welchen Fällen Sie durch bestimmte Vorschriften daran gehindert werden, auf bestimmte Weise zu vermarkten.

Aber trotz der "Unsicherheit" ist nicht alles verloren.

Während es wahr ist, dass Sie experimentieren müssen, um die richtige Marketingstrategie zu finden, gibt es bestimmte Strategien, die "zeitlos" sind.

Dies sind Strategien, die sich in der Vergangenheit für viele E-Commerce-Unternehmen bewährt haben und auch in Zukunft voraussichtlich weiterarbeiten werden.

Dies sind die E-Commerce-Marketing-Strategien, die ich in diesem Post durchgehen werde.

Bereit?

Lass uns weitermachen.

1. Content-Marketing

Ganz gleich, ob Sie sich über den neuesten BuzzFeed-Beitrag freuen, über ein GIF lachen, das Sie auf Twitter gefunden haben, oder ernsthaft über Ihr Leben nach einem spannenden persönlichen Entwicklungsartikel nachdenken, das Internet ist Inhalt.

Was bedeutet: Um im Internet zu vermarkten, benötigen Sie Inhalte.

Aber was genau ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist der Prozess der Erstellung von Online-Material (z. B. Blog-Posts, Videos, Infografiken, GIFs, Bilder usw.), die Ihre Zielgruppe anzieht. Es wird nicht direkt für den Verkauf verwendet, sondern um potenzielle Kunden über Ihre Produkte zu informieren, eine Vordenkerrolle zu entwickeln und das Bewusstsein für Ihre Marke zu schärfen.

Viele E-Commerce-Unternehmen haben es mit Content-Marketing geschafft. Werfen Sie einen Blick auf Beardbrand:

Beardbrand hat einen Blog namens "Urban Beardsman", der sich, gut, Bärte anspricht – Leute, die stolz darauf sind, ihre Bärte zu pflegen.

Mit ihrem Blog decken sie Themen ab, die mit dem Thema "Bär" zu tun haben:

Wie Gründer und CEO Eric Bandholz es formuliert:

Wir haben gelernt, dass wir sehr gut darin sind, eine Community zu vereinen, branchenführende Pflegeprodukte zu entwickeln, klare Richtlinien für die Verwendung dieser Produkte zu setzen und die Werkzeuge und Inspirationen bereitzustellen, die Männern helfen, über den Bart hinaus zu wachsen.

Wenn Sie sich die Blogposts auf Beardbrand ansehen, werden Sie feststellen, dass es sich nicht um kurze, 500 Wörter umfassende Artikel handelt. In der Tat ist es genau das Gegenteil. Dies sind lange, detaillierte Anleitungen zur Bartpflege und zum Bart-Lifestyle.

Es ist gut recherchiert und zeigt die Tiefe des Wissens, das das Beardbrand-Team hat, um ein Leben als Bärtiger zu führen.

Diese langen Artikel sind nicht nur hilfreich, sie bieten Beardbrand auch die Möglichkeit, ihre eigenen Produkte in dem Artikel zu bewerben.

Das Ergebnis? Hunderttausende von Besuchern und wahrscheinlich Tausende im Verkauf.

Content-Marketing bedeutet jedoch nicht nur das Verfassen von ausführlichen Blogposts. Wie bereits erwähnt, ist Content-Marketing jedes Online-Material, das für Bildung gedacht ist.

Das bedeutet, dass auch Videos Teil des Mixes sind.

Dafür können wir uns einen der erfolgreichsten eCommerce-Videokanäle ansehen – LUXY HAIR.

Der YouTube-Kanal von Luxy Hair bietet seinen Fans über 400 Videos, wie sie ihre Haare und Extensions stylen, tragen und pflegen können.

Wie bei Beardbrand handelt es sich um eingehende Videos von 3 – 10+ Minuten, die den Zuschauern beibringen, wie sie am besten für ihre Haare sorgen. Einige ihrer Videos haben über 20 Millionen Aufrufe erhalten.

Diese Tutorials sind zu einem großartigen Marketing-Kanal für LUXY Hair geworden, sowohl um Traffic zu generieren, als auch, um ihre Marke als Vordenker auf dem Markt für Haarprodukte aufzubauen.

Natürlich sind diese Videos eine großartige Gelegenheit für Luxy Hair, ihre eigenen Produkte zu pluggen, wie hier zu sehen ist:

Das Ergebnis? Eine 7-stellige E-Commerce-Marke.

Wie man es auf Ihr Geschäft anwendet

Einer der größten Gründe, warum Content-Marketing so gut funktioniert wie eine E-Commerce-Marketing-Strategie, ist, dass Google Inhalte liebt. Inhalt ist einer der drei wichtigsten Ranking-Faktoren.

Das heißt, das Erstellen von Inhalten ermöglicht es Ihnen, in Google einen Rang einzunehmen, der Ihnen Traffic auf Autopilot senden kann.

Und das gilt auch für Videos.

Denken Sie daran: YouTube ist eine Suchmaschine und YouTube ist auch ein Google-Produkt. Das bedeutet, dass Videos auf YouTube auch eine Chance haben, bei Google nach relevanten Suchbegriffen zu suchen.

Dies bedeutet, dass Sie Inhalte für Themen mit Suchanforderungen erstellen müssen.

Sie tun dies, indem Sie nach Keywords suchen, die über genügend Suchvolumen verfügen. (Übrigens, "genug Suchvolumen" ist relativ. Für manche Leute sind 100 Suchen / Monat genug, und für einige sind nur Stichwörter mit 1000 Suchen pro Monat angreifbar. Machen Sie die Definition selbst und bleiben Sie dabei.)

Denken Sie zunächst an ein Wort oder einen Ausdruck, der am besten für das steht, was Sie verkaufen. Also, wenn Sie Beardbrand sind, könnten es "Bärte" sein. Für einen Yogakleiderladen könnte es "Yoga" oder "Yogahosen" sein.

Geben Sie das Keyword in ein Keyword-Recherche-Tool wie Ahrefs Keyword Explorer ein und drücken Sie alle:

In diesem speziellen Beispiel hat Ahrefs mit dem Schlüsselwort "Bärte" 50.000 Stichwörter generiert!

Das sind (theoretisch) 50.000 Content-Ideen, die Sie möglicherweise erstellen könnten. Natürlich können Sie nicht 50.000 Inhalte an einem Tag erstellen, also müssen Sie Prioritäten setzen.

Priorisieren Sie, indem Sie Keywords mit dem höchsten Suchvolumen und der niedrigsten Keyword-Schwierigkeit finden.Zum Beispiel, indem ich etwas in die Liste stieß, fand ich dieses Schlüsselwort, "best bart products".

"Best Bart Products" hat ein ziemlich hohes Suchvolumen von 3.200 und eine ziemlich niedrige Keyword-Schwierigkeit von 9. Nun, das ist ein anständiges Thema, das Sie in Ihrem Blog angehen könnten!

Speichern Sie diese Datei in einer Tabelle und suchen Sie nach weiteren Keyword-Ideen, für die Sie schreiben könnten.

Übrigens können Sie diesen Rechercheprozess auch für YouTube-Videos verfolgen. Ahrefs verfügt über eine SERP-Übersicht, in der Sie sehen können, welche Beiträge für das gewünschte Keyword gereiht sind:

Unter dem Stichwort "Wie man einen Bart pflegt" kann ich beispielsweise sehen, dass es für dieses Keyword zwei YouTube-Videos gibt. Das bedeutet, dass ich durch die Erstellung eines YouTube-Videos eine Chance habe, für diesen Suchbegriff zu ranken!

Sobald Sie eine Liste mit Inhaltsideen erstellt haben, ist es an der Zeit, Inhalte zu erstellen. Versuchen Sie, die Suchabsicht so genau wie möglich zu finden. Wonach würde jemand suchen, wenn er diesen Suchbegriff in Google oder YouTube eingibt?

Natürlich sind einige Schlüsselwörter offensichtlich. Jemand, der nach "wie man einen Bart pflegt" sucht, sucht nach einem How-to-Tutorial. Andere Themen, wie "Bartpflege", können ein wenig vage sein.

Um sich selbst zu helfen, geben Sie das Keyword in Google ein und schauen Sie sich an, was Google denkt. Verbrauchen Sie die Inhaltsrangliste # 1 – # 10 und finden Sie die Gemeinsamkeiten – dies ist wahrscheinlich die Suchabsicht.

Sobald Sie diesen Winkel haben, schlagen Sie den Rest des Inhalts. Damit, ich meine, finde heraus, wie du es besser kannst als den Rest. Was fehlt dem Inhalt? Wie kannst du anders sein? Wie können Sie die Absicht besser abstimmen?

Verwenden Sie die Antworten auf diese Fragen, um Ihre Inhalte zu erstellen. Wenn Sie fertig sind, verteilen Sie den Inhalt an Ihre E-Mail-Liste, Ihre sozialen Medien oder an Orte, an denen Ihre potenziellen Kunden abhängen (wie Facebook-Gruppen).

Dann spülen und wiederholen.

Weiterführende Literatur

  • Keyword Research 101: Wie wählt man die richtigen Keywords für SEO?
  • So erstellen Sie eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie in 11 einfachen Schritten

2. Empfehlungsmarketing

Eine der mächtigsten (noch unterbewerteten) eCommerce-Marketing-Strategien ist das Empfehlungsmarketing (auch bekannt als Mund-zu-Mund-Marketing).

Der Grund ist einfach – wir sind alle soziale Wesen, und wir lieben es, unsere Erfahrungen mit unserer Familie und Freunden zu teilen. Das kommt uns auch zugute – wir helfen uns gegenseitig, schlechte Erfahrungen zu vermeiden und ermutigen einander, Orte zu unterstützen, die eine hervorragende Erfahrung bieten.

Das bedeutet auch, ob Sie mögen oder nicht, Menschen werden über Sie mit ihren Freunden teilen. Würdest du es nicht bevorzugen, dass Teilen etwas Positives an deiner Marke und deinem Produkt ist?

Das ist Empfehlungsmarketing.

Empfehlungsmarketing ist, wenn Sie absichtlich den Prozess der Mund-zu-Mund-Propaganda beeinflussen, ob es mehr Teilen fördert oder das Teilen positiv gestaltet.

Empfehlungsmarketing ist die Geheimwaffe vieler E-Commerce-Unternehmen. Nehmen Sie zum Beispiel Acton Global:

Acton Global ist das Unternehmen hinter RocketSkates, den allerersten intelligenten, elektrischen Skates. Seitdem haben sie sich zu einem der führenden Unternehmen entwickelt, die intelligente, persönliche Transportmittel (wie elektrische Skateboards) herstellen und populär machen.

Nicht viele Leute wissen das, aber Acton hat seinen Anfang von einer erfolgreichen Kickstarter-Kampagne:

Aber wir alle wissen, dass viele Kickstarter-Kampagnen nicht gut enden. Von Pebble bis Coolest Cooler haben sie alle gespuckt und sind verschwunden.

Wie hat Acton überlebt?

Durch großartige Produkte und ein Empfehlungsmarketing-Programm.

Mit einem Empfehlungsprogramm erhält Acton hunderte von Social Shares pro Tag und bringt damit zusätzlichen Traffic und Umsatz:

Wie man es auf Ihr Geschäft anwendet

Der schnellste und einfachste Weg, um Ihr Empfehlungsmarketing zu starten, besteht darin, ein Empfehlungsprogramm einzurichten. Wenn Sie über die Ressourcen (wie Uber oder Dropbox) verfügen, können Sie einen Entwickler beauftragen, ein Empfehlungsprogramm für Ihr Geschäft selbst zu gestalten.

Dadurch haben Sie die volle Kontrolle über Ihr Empfehlungsprogramm, aber es kann mühsam und ressourcenintensiv sein.

Die Alternative besteht darin, eine Referral-Programm-App wie ReferralCandy zu installieren. Eine Empfehlungs-App ermöglicht Ihnen einen schnellen Einstieg, da alles (fast) für Sie erledigt ist.

Egal, welche Lösung Sie wählen, es gibt mehrere Komponenten eines Empfehlungsprogramms, die Sie richtig umsetzen müssen, um sicherzustellen, dass diese E-Commerce-Marketingstrategie für Sie funktioniert.

Erstens, Ihre Anreize.

Dies ist wichtig, da dies der ist primär Grund, warum Ihre Kunden teilen. Schließlich hilft ein Empfehlungsprogramm, den Empfehlungsprozess durch Anreize zu beeinflussen.

Somit ist es fast der gesamte gewonnene Kampf, den richtigen Anreiz zu geben.

Der "richtige Anreiz" hängt ganz von Ihrem Kontext ab – was Ihr Geschäft ist, welche Branche, welche Produkte Sie verkaufen, Ihre Preise und was Ihre Wettbewerber getan haben.

Alles ist natürlich nicht verloren. Es gibt ein paar "Daumenregeln", denen Sie folgen können.

Wenn Sie etwas verkaufen, was die Leute häufig brauchen, geben Sie einen Rabattcoupon. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das die meisten Menschen nur einmal kaufen, geben Sie einen Geldanreiz (schließlich brauchen Ihre Kunden keinen "20% Rabatt auf Ihren nächsten Einkauf").

Nachdem Sie sich erfolgreich für ein Incentive entschieden haben, sollten Sie als nächstes das Richtige tun.

Wenn Sie Ihr Empfehlungsprogramm nicht bewerben, wird niemand davon erfahren. Und wenn niemand weiß, wird niemand beitreten … und Ihr Programm wird scheitern.

Bewerben Sie Ihr Empfehlungsprogramm so viel wie Sie können. Behandle es wie eine Produkteinführung. Teilen Sie es in Ihren sozialen Medien und senden Sie es an Ihre E-Mail-Liste. Laden Sie alle Ihre bisherigen Kunden zu Ihrem Empfehlungsprogramm ein.

Fügen Sie einen Link zu Ihrem Empfehlungsprogramm in Ihrer Fußzeile hinzu:

Tun Sie alles, um Ihr Empfehlungsprogramm zu bewerben, und informieren Sie die Leute darüber.

Weiterführende Literatur:

  • Wie können Empfehlungsprogramme Kunden dazu ermutigen, Ihr Marketing für Sie zu tun?
  • Referral Program Beispiele – Eine epische Liste von 74 Empfehlungsprogrammen

3. E-Mail-Marketing

Wer liest noch E-Mails?

Jeder.

Trotz der Popularität von Social Media und Chat-Apps bleibt E-Mail immer noch der Kommunikationskanal Nr. 1 für viele. 91% der Verbraucher checken ihre E-Mails täglich.

Das bedeutet, dass E-Mail Ihr profitabelster Kanal sein kann. Die Statistiken deuten darauf hin.

E-Mail-Marketing hat einen ROI von 3800% gefunden. Der durchschnittliche Bestellwert von E-Mail-Marketing ist 3x höher als bei Social Media.

Menschen geben 138% mehr aus, wenn sie per E-Mail vermarktet werden (im Vergleich zu denen, die dies nicht tun).

Also, was genau ist E-Mail-Marketing?

Im Grunde ist E-Mail-Marketing einfach senden Werbe-E-Mails an Menschen haben Ihnen die Erlaubnis gegeben.

Sie können alle Arten von E-Mails an Ihre Interessenten und Kunden senden. Sie können beispielsweise eine E-Mail senden, in der Sie Ihre Kunden dazu auffordern, einen exklusiven, zeitabhängigen Rabatt wie Huckberry zu nutzen:

E-Mails, um Leute zu ermutigen, Ihre Produkte zu durchsuchen, wie J.Crew:

Warum nicht eine E-Mail schicken, um Leute zu finden, die ihren Einkaufswagen gefüllt haben, aber in letzter Minute aufgegeben haben? Hier ist ein Beispiel von Urban Outfitters:

Wie Sie sehen können, gibt es viele Dinge, die Sie mit E-Mail-Marketing tun können. Ihre Möglichkeiten sind endlos.

Wie man es auf Ihr Geschäft anwendet

E-Mail-Marketing besteht aus zwei Hauptteilen:

  • Erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste
  • Senden Sie die richtigen E-Mails

Bevor Sie Ihre E-Mails senden, müssen Sie natürlich Ihre E-Mail-Liste erstellen. Ohne eine Liste haben Sie niemanden, an den Sie E-Mails senden können.

Wie erstellst du deine Liste?

Um zu beginnen, müssen Sie ein attraktives Angebot haben. Sie müssen Ihren potenziellen Kunden helfen zu beantworten: "Was ist für mich drin?"

Jeder hasst Spam. Um sie dazu zu bringen, sich zu registrieren, müssen Sie sie locken, indem Sie etwas Wertvolles bereitstellen.

Das spezifische Angebot hängt von Ihrem Geschäft ab, aber es gibt mehrere Dinge, mit denen Sie experimentieren können, um zu sehen, ob sie funktionieren.

Das erste, was Sie versuchen können, ist einen Rabatt anzubieten, um sie zu ermutigen, sich für Ihre Liste anzumelden. Hier ist ein Beispiel von Großen:

Die zweite Art von Angebot, die Sie testen können, ist ein Bleimagnet. Ein Bleimagnet ist ein "Bestechungsgeld", das im Austausch für seine Kontaktinformationen einen bestimmten Wert bietet.

Ein Bleimagnet kann in Form eines E-Books, einer Anleitung, eines Spickzettel usw. vorliegen.

Hier ist ein Beispiel von The Eczema Company. The Eczema Company ist ein Online-Shop, der natürliche Hautpflege, Schutzkleidung und alternative Waschmittel für Menschen mit Ekzem verkauft. Dies war der Hauptmagnet, den sie anbot:

Dieses eBook wurde um 3,89% konvertiert. Das ist eine ziemlich bedeutende Zahl!

Sobald Sie Ihr Angebot haben, müssen Sie es Ihren Besuchern zeigen.

Verwenden Sie dazu eine App wie OptinMonster. Apps wie OptinMonster ermöglichen es Ihnen, Ihr Angebot auf Ihrer Website durch verschiedene Mechanismen, wie zeitgesteuerte Pop-ups (Pop-ups, die nach einer bestimmten Zeit erscheinen), exit-intent pop-ups (Pop-ups, die erscheinen, wenn OptinMonster das erkennt) anzuzeigen der Besucher verlässt) und Prozent-Scroll-Boxen (Einblend-Popups, die erscheinen, wenn ein Besucher einen bestimmten Prozentsatz der Seite gescrollt hat).

Dadurch kann Ihre Website Ihre E-Mail-Liste erstellen, auch wenn Sie nicht dazu neigen!

Sobald Sie Ihre Liste auf Autopilot aufgebaut haben, ist es Zeit, die richtigen E-Mails zu senden. Natürlich können Sie dies so komplex wie möglich gestalten, aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Grundlagen korrigieren, indem Sie diese E-Mails senden.

Sie sollten senden:

  • Begrüßungs-E-Mail – Dies ist eine E-Mail, die Ihre Abonnenten erhalten, wenn sie Ihrer Liste beitreten
  • E-Mail-Pflege-Serie – Dies ist eine Folge von E-Mails, die Sie senden, um Ihre Kunden über Ihr Produkt, Ihre Marke oder Ihre Nische aufzuklären
  • Warenkorb Verzicht E-Mail – Dies ist die E-Mail, die Sie senden, wenn Ihre Besucher den Einkaufswagen füllen, dann verlassen Sie Ihren Laden ohne Auschecken
  • E-Mail-Quittungen – Dies sind E-Mails, die Sie senden, um den Kauf Ihres Kunden zu bestätigen. Es ist auch eine gute Zeit, um ihnen weitere Aktionen zu schicken!

Sobald Sie diese E-Mails eingerichtet haben, können Sie mit den verschiedenen Arten von E-Mails herumspielen.

Was auch immer es ist, die Welt ist deine Auster.

Weiterführende Literatur

  • 9 einfache E-Commerce-E-Mail-Marketing-Tipps, um Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen
  • 7 automatisierte E-Mail-Kampagnen, die Kunden gewinnen und sie wiederkommen lassen

4. Instagram-Marketing

Wusstest du schon?

65% der Instagram-Nutzer verwenden ihren Feed, um nach Online-Shopping-Inspirationen zu suchen und suchen gleichzeitig nach neuen Marken. Dies sind Nutzer, die nach Geschäften wie Ihnen suchen, von denen Sie kaufen möchten!

Das heißt auch: Wenn Sie keine solide Instagram-Präsenz haben, verpassen Sie viele Verkäufe.

Dies gilt insbesondere, wenn Sie Produkte verkaufen, die sehr visuell sind. Nehmen wir zum Beispiel Montag Swimwear:

Monday Swimwear ist eine Bademodenmarke, die von zwei Influencern, Natasha Oakley und Devin Brugman, gegründet wurde.

Bikinis sind offensichtlich sehr visuelle Produkte. Egal, wie faszinierend die Kopie ist, müssen potenzielle Kunden die verschiedenen Bikini-Designs durchsuchen, um zu entscheiden, ob sie für sich selbst kaufen.

Montag Swimwear versteht das. Dies erklärt, warum die Gründer so viel Zeit damit verbracht haben, ihr Instagram aufzubauen:

Bei 301.000 Followern sendet der Monday Swimwear-Account tausende Besucher auf seine Website.

Ihr Instagram-Account dient als Online-Katalog, in dem sie bestimmte Bikinis in ihrer Sammlung präsentieren können. Dies verleitet die Kunden offensichtlich dazu, ihre Produkte zu überprüfen und später zu kaufen:

Wie man es auf Ihr Geschäft anwendet

Trotz was viele Leute glauben, ist Instagram kein Marketing-Kanal, bei dem es um Marketing und Werbung geht.

Sie müssen Ihre Instagram-Follower fördern, sie in Bewegung halten und sie gleichzeitig zum Kauf animieren.

Um auf Instagram gut abschneiden zu können, müssen Sie sich auf drei Säulen konzentrieren:

  • Erstellen Sie hochwertige Inhalte
  • Erhalte mehr Follower
  • Engagieren Sie sich mit Ihrem Publikum

Als visuelles Medium sind hochwertige Bilder natürlich die Grundlage Ihres Instagram-Accounts. Sie müssen Fotos oder Bilder von hoher Qualität erstellen und Ihre Produkte auf natürliche Weise präsentieren.

Sparen Sie nicht bei diesem Aspekt! Wenn es sein muss, engagieren Sie einen professionellen Fotografen. Der Inhalt wird einer der Hauptgründe sein, warum Sie Follower haben und warum sie bleiben.

Recherchiere deine Zielgruppe und finde heraus, mit welchen Bildern sie interagieren. Monday Swimwear weiß, dass ihr Publikum Bikinis und das Strandleben liebt, daher gibt es viele Fotos von ihnen, die ihre Bikinis am Strand zeigen:

Stellen Sie dann sicher, dass Sie konsistent auf Ihrem Konto posten. Nathan Chan, der CEO des Foundr Magazine, sagt, dass du mindestens 3x pro Tag veröffentlichen musst.

Während das Backbone Ihres Kontos ist, wird qualitativ hochwertiger Content Ihr Konto nicht exponentiell erweitern. Um Ihr Gefolge aufzubauen, müssen Sie proaktiv sein.

Es gibt zwei Haupttaktiken, die Sie verwenden können, um Ihre folgenden schnell zu bauen. Eine, führe ein Werbegeschenk.

Werbegeschenke arbeiten, weil es viraler Natur ist. Jeder möchte etwas umsonst gewinnen.

Stellen Sie sicher, dass die Wettbewerbsregeln so gestaltet sind, dass die Teilnehmer Ihrem Konto folgen und ihre Freunde markieren müssen. Wenn du das richtig machst, solltest du Tonnen von neuen Anhängern bekommen, die daran interessiert sind, was du zu bieten hast!

Hier ist ein Beispiel für ein Giveaway von Monday Swimwear:

Die zweite Taktik ist, Einflussnehmer zu bekommen, um dein Konto für dich zu bewerben. Influencer sind Menschen, die eine große Anhängerschaft in den sozialen Medien aufgebaut haben. Durch die Zusammenarbeit mit diesen Beeinflussern können Sie ihre Follower in Ihre Follower leiten.

Hier ist ein Beispiel von Monday Swimwear, die mit Cara Jourdan, einem Influencer mit 228.000 Followern, zusammenarbeitet:

Durch das Markieren von Monthly Swimwear in einem Post erfahren Caras Anhänger auch etwas über die Marke und folgen schließlich dem Monday Swimwear-Konto.

Es gibt viele Möglichkeiten, mit Influencern zu arbeiten, und letztendlich liegt es an Ihnen, zu entscheiden, wie Sie mit ihnen arbeiten sollen.

Mit qualitativ hochwertigen Inhalten, Giveaways und Influencer Collaborations solltest du ein gesundes, wachsendes Konto haben. Das bedeutet nicht, dass die Arbeit vorbei ist.

Genau wie bei allen sozialen Medien müssen Sie sich mit Ihren Followern auseinandersetzen und zeigen, dass Sie sich darum kümmern. Dies bedeutet, dass Sie oft in die Kommentare eintauchen und relevante Fragen beantworten müssen.

Trotz eines massiven Kundenkontos greift Montags Swimwear immer noch zu ihren potentiellen Kunden. Ich wette, dass Erica zu einem Kunden konvertiert, sobald sie ihre Größenprobleme behoben hat.

Weiterführende Literatur

  • [Shopify Instagram Marketing] 5 Schritte zu mehr eCommerce Sales
  • 5 Taktiken, um dein Instagram zu vergrößern und den Umsatz für deinen Online-Shop zu steigern

5. Facebook-Anzeigen

Trotz der Probleme, denen sich Herr Zuckerberg gegenübersieht, ist Facebook nach wie vor eine der mächtigsten Werbeplattformen für Vermarkter.

Es gibt keine andere Anzeigenplattform mit dieser Targetingstufe. Sie können Ihre Anzeigen basierend auf Standort, Alter, Sprache, Ausbildung, Lebensereignissen, Interessen, Verhalten und so weiter ausrichten.

Sie können sogar ein Facebook-Pixel auf Ihrer Website hinzufügen und Personen neu ausrichten, die Ihre Website besucht haben, aber keinen Kauf getätigt haben.

Purple stimmt zu.

Als eine Matratzenfirma hat Purple durch den Betrieb von Facebook-Anzeigen Millionen von Dollar Umsatz erzielt.

Natürlich ist es keine Werbung.

Es handelt sich um eine Anzeige, die speziell dafür entwickelt wurde, viral zu wirken, unterstützt durch die Macht von Facebook-Anzeigen.

Dies zeigt nur, wie mächtig Facebook-Anzeigen sein können. Es kann ein Kanal für Direktverkäufe oder eine unterstützende Taktik für eine der oben genannten Strategien sein (z. B. können Sie über Facebook-Anzeigen Traffic an Ihre Blogposts senden).

Wie man es auf Ihr Geschäft anwendet

Es gibt keine "beste" Möglichkeit, Facebook-Anzeigen auszuführen. Die beste Methode hängt von einer Vielzahl von Faktoren ab (z. B. von Ihrer Branche, Ihrer Zielgruppe, Ihrem Angebot usw.).

Die "besten Anzeigen" werden oft durch reines Experimentieren entdeckt.

Der erste Schritt zur Einrichtung einer erfolgreichen Facebook-Werbekampagne besteht darin, zu entscheiden, welche Produkte Sie verkaufen möchten. Das ist dein "Angebot". Wie im E-Mail-Marketing-Segment beschrieben, hilft Ihr "Angebot" Ihrem Publikum bei der Beantwortung der Frage: "Was ist für mich drin?"

Im obigen Beispiel entschied sich Purple, sich nur auf ein Produkt, den Purpur-Matratzenschoner, zu konzentrieren. Dies vereinfacht ihre Botschaft, da Purple nur ein Produkt vermarkten muss.

Einfachheit = Umsatz.

Sobald Sie entschieden haben, welche Produkte in Ihrer Anzeige erscheinen sollen, sollten Sie entscheiden, für welche Zielgruppe dieses Produkt geeignet ist.

Sie haben wahrscheinlich verschiedene Produkte, die sich an verschiedene Personengruppen anpassen. Es hat keinen Sinn zu versuchen, Ihr Produkt an diejenigen zu verkaufen, die uninteressiert sind.

(Dies ist auch der Grund, warum Facebook-Anzeigen so leistungsfähig sind, dass Sie detailliert festlegen können, welche Zielgruppen Sie bedienen möchten.)

Im Purple-Beispiel ist es offensichtlich, dass die Anzeige auf Mütter ausgerichtet ist.

Wenn Ihr Produkt und Ihre Zielgruppe ausgewählt sind, ist es an der Zeit, die Anzeige zu erstellen. Hervorragende Bilder sind wichtig für Facebook-Anzeigen. Dies liegt daran, dass Anzeigen geschaltet werden, wenn Ihre Zielgruppe durch den News-Feed scrollt.

Ob ein Video oder ein Bild, es muss hervorstechen und die Aufmerksamkeit eines Benutzers auf sich ziehen, der gerade scrollt.Ihre Anzeige muss ihre Aufmerksamkeit "stören".

Purple versteht das.

Ein Sasquatch, der Matratzenschoner verkauft, ist von Natur aus neugierig. Personen, die ihren Facebook-Feed durchblättern, werden angehalten, um einen zweiten Blick darauf zu werfen.

Sobald dies erledigt ist, fügen Sie der Anzeige eine überzeugende Kopie hinzu und starten Sie sie. Beobachten Sie es für ein oder zwei Wochen und messen Sie die Ergebnisse.

Verdoppeln Sie das Budget, wenn es funktioniert, und stoppen Sie die Anzeige, falls dies nicht der Fall ist.

Natürlich sollten Sie nicht nur eine Anzeige schalten und auf das Beste hoffen. Bezahlte Werbung dreht sich alles um Experimentieren.

Führen Sie mehrere Anzeigen mit verschiedenen Variationen aus, damit Sie die für Ihr Unternehmen am besten konvertierenden Anzeigen finden.

Dann spülen und wiederholen. Führen Sie Tests durch, um die beste Anzeige zu finden, und aktualisieren Sie Ihre Anzeigen, damit Ihre Zielgruppe keine Anzeigenblindheit entwickelt.

Weiterführende Literatur

  • So optimieren Sie Ihre Facebook-Anzeigen, um Ihre Conversions in die Höhe zu schnellen
  • 7 Must-Use Facebook Ad-Strategien für E-Commerce-Marketer

Abschließende Gedanken zum eCommerce-Marketing

Es gibt keine universelle "beste Strategie".

Es gibt jedoch zeitlose Strategien, die nachweislich in vielen E-Commerce-Shops vor Ihnen funktionieren.

Führen Sie die Liste der vorgeschlagenen Strategien durch, entscheiden Sie sich für eine und testen Sie sie.

Wenn es funktioniert, verdoppeln Sie es. Wenn es nicht einen anderen versucht.

Sie werden schließlich die besten eCommerce-Marketingstrategien entdecken, die für Ihr Geschäft funktionieren.

Als Nächstes sehen Sie sich unseren ultimativen Leitfaden zur Optimierung des eCommerce an, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Traffic optimal nutzen können!

Schau das Video: Maroon 5 – Mädchen wie du ft. Cardi B

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