👉 Schreiben der Landing Page Copy, die konvertiert: 10 Expertentipps

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Machst du dir Sorgen darüber, eine Zielseiten-Kopie zu schreiben, die konvertiert? Eine funktionierende Zielseite ist ein wichtiger Schritt beim Konvertieren von Besuchern zu Leads. Daher ist es wichtig, die Kopie genau richtig zu gestalten.

Um dies zu unterstützen, haben wir vier Texter von Zielseiten erreicht und diese beiden Fragen zum Schreiben der Zielseitenkopie gestellt:

  • Was ist Ihr Tipp für das Schreiben von Conversion-Zielseiten mit hoher Conversion?
  • Welchen Conversion-Tötungs-Fehler bei der Texterstellung von Landingpots sehen Sie, wenn Menschen etwas machen und wie können sie es vermeiden?

Wie Sie sehen werden, haben sie einige hervorragende Tipps zu Fehlern gegeben, die Sie vermeiden können, und Tipps gegeben, die Sie heute verwenden können, um eine Landing Page Copy zu schreiben, die Ihnen hilft, Ihre eigenen Landing Pages zu finden.

Landing Page Copy schreiben: Treffen Sie unsere Experten

Bevor wir uns unseren Textertipps zuwenden, möchten wir Ihnen unsere Experten vorstellen.

Rachel Foster ist ein B2B-Werbetexter, der Marketern dabei hilft, ihre Antwortraten zu verbessern, komplexe Nachrichten klar zu kommunizieren und hochwertige Leads zu generieren. Sie hat Copywriting für MarketingProfs unterrichtet und war 2014 eines der Top 40 Digital Strategists des Online Marketing Institute.

Sie können sich mit Rachel auf LinkedIn verbinden, ihr auf Twitter folgen (@CopywriterTO) oder ihre B2B-Marketing-Ressourcen unter www.freshpersspectivewriting.com besuchen.

Justin Rondeau ist Director of Optimization bei DigitalMarketer und führt Produktinnovationen bei TruConversion. Er spezialisiert sich auf die Optimierung von Marketingkampagnen und digitalen Erfahrungen, um das Wachstum von Unternehmen zu unterstützen. Verbinde dich mit Justin auf Twitter.

Roberta Rosenberg ist Direktor für Marketing, E-Commerce und Social Media für den American Council of Engineering Companies (ACEC), eine Washingtoner Handelsvereinigung. Sie ist seit über 30 Jahren eine Praktizierende und Lehrerin für alles Direktmarketing. Verbinde dich mit Roberta auf LinkedIn und Twitter.

Nicholas Scalice ist ein Marketingberater und der Gründer von Earnworthy. Er ist spezialisiert auf Landing Page Design, A / B-Tests und Conversion-Optimierung. Verbinde dich mit Nicholas auf LinkedIn und Twitter.

5 Tipps zum Hochkonvertieren der Landing Page Copy

Welche 5 Hauptbereiche müssen Sie abdecken, wenn Sie eine Kopie für Ihre Zielseite erstellen? Hier finden Sie die Tipps unserer Experten zum Schreiben einer Zielseitenkopie, die Folgendes konvertiert:

1. Konzentrieren Sie sich auf das Ergebnis

Roberta Rosenberg: Die Interessenten kümmern sich nur um Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung, basierend darauf, was es für sie tun wird – kurz gesagt, sie kaufen ein Ergebnis, kein Produkt. (Ich kaufe keine Mascara; ich kaufe lange, kokette Wimpern, um attraktiv auszusehen. Mascara ist der Kanal für das Ergebnis.) Verwenden Sie das, um den Kern Ihrer Kopie zu erstellen und Ihren Messaging-Ansatz zu leiten.

2. Beantworten Sie diese 3 Fragen schnell

Justin Rondeau: Stellen Sie in erster Linie sicher, dass Ihre Kopie diese drei Fragen innerhalb der ersten 5 Sekunden nach dem Laden einer Seite beantwortet:

  1. Wer du bist
  2. Was bieten Sie an?
  3. Warum das für den Besucher wichtig ist

Wenn Sie dies tun können, ist das meiste schwere Heben erledigt.

3. Machen Sie qualitative Forschung

Nicholas Scalice: Mein oberster Tipp zum Schreiben einer Conversion-Zielseitenkopie lautet immer Beginnen Sie mit einer eingehenden Persona-Recherche. Viel zu viele Landing-Page-Designer und Texter springen sofort ein und beginnen zu schreiben, was ihrer Meinung nach funktionieren wird. Aber sie haben nicht die richtige Menge an Forschung betrieben, um in die Köpfe ihres Zielmarktes zu kommen. Ehrlich gesagt, wissen sie vielleicht nicht einmal, wer in ihrem Zielmarkt ist!

Daher sollten Sie immer mit einer qualitativen Analyse beginnen und Feedback sammeln, mit dem Sie eine Person für jedes Segment erstellen, mit dem Sie sprechen möchten. Sobald Sie dann ihre spezifischen Schmerzen, Motivationen, Vorlieben usw. identifiziert haben, können Sie schreiben, als ob Sie direkt mit ihnen sprechen würden.

4. Testen Sie Ihre Schaltflächen

Rachel Foster: Experimentieren Sie mit Ihrer Knopfkopie. Schreibe nicht einfach "klicke hier" darauf. Geben Sie stattdessen spezifische Details darüber an, was die Benutzer tun sollen. Sie können beispielsweise "Jetzt kostenlosen Leitfaden einfordern", "Kostenlose Testversion starten" oder "Jetzt vor Ort reservieren" auswählen.

Testen Sie außerdem die Schaltfläche "Kopieren", um zu sehen, welche Wörter die höchsten Conversions erzielen.

5. Passen Sie den Inhalt an die Quelle an

Justin Rondeau: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Inhalt basierend auf der Quelle anpassen. Verwenden Sie Personalisierungstechniken, um die Nachrichtenkonsistenz von der Anzeige zur Zielseite beizubehalten, um Conversions zu verbessern, ohne sich selbst über eine neue Kopie hinweg töten zu müssen (modellieren Sie einfach die bereits erstellte Anzeigentextkopie).

5 Landing Page Copy Fehler zu vermeiden

Bei der Erstellung einer Conversion-Zielseite geht es nicht nur darum, was Sie richtig machen. Es geht auch darum, was du nicht falsch machst. Hier sind die Ansichten unserer Experten zu Fehlern, die beim Schreiben der Zielseitenkopie zu vermeiden sind:

1. Das WIIFM vergessen

Nicholas Scalice: Einer der größten Fehler bei der Conversion-Tötung ist, dass ich zu viel über dich selbst oder deine Firma auf einer Landingpage rede. Der Besucher kümmert sich nicht um dich. Sie interessieren sich für WIIFM oder "Was ist in mir?" Also geben Sie ihnen, was sie wollen!

Schreiben Sie Ihr Exemplar auf eine Weise, die auf die Motivationen Ihres Publikums hinweist. Lassen Sie sich nicht davon abhalten, über Ihre Leistungen, Auszeichnungen, Fachkenntnisse usw. zu sprechen. Wenn Sie diese Dinge hervorheben möchten, lassen Sie sie natürlich in Ihren Erfahrungsberichten Ihrer früheren Kunden oder Kunden auftauchen.

2. Über sich selbst sprechen

Justin Rondeau: Ein weiterer großer Fauxpas kommt von Seiten, die eher "ich" zentrisch als "du" zentrisch sind. Wenn Sie über Ihr Angebot mehr sprechen als darüber, wie es sich auf den Besucher auswirkt, werden Ihre Conversions leiden.

3. Versuchen, alles für alle zu sein

Roberta Rosenberg: Selbst wenn Ihr Kunde es wünscht, können Sie Ihre Kopie nicht "versenken".Ihr Produkt kann nicht alles für alle Menschen sein. Grenzen Sie den Fokus auf das Ergebnis ein – was ist der Vorteil, warum jetzt handeln, was ist für mich drin? Bleiben Sie zwanghaft auf das Bedürfnis der spezifischen Interessenten nach "Erleichterung" und die optimale Lösung, die sie suchen.

4. Langweilig sein

Rachel Foster: Der größte Fehler, den ich bei Zielseiten sehe, ist eine langweilige Kopie. Wenn Sie möchten, dass jemand kostenlosen Inhalt herunterlädt oder sich für ein Webinar anmeldet, brauchen Sie nicht viel Text.

Ihre Überschrift macht einen Großteil des Schwergewichts auf Ihrer Zielseite aus, verbringen Sie also zusätzliche Zeit damit. Ich empfehle Ihnen, das kostenlose Headline Analyzer Tool von CoSchedule zu verwenden, wenn Sie Ihre Kopie druckvoller machen möchten. Es analysiert Ihre Schlagzeilen, benotet sie und schlägt Ihnen Wege vor, wie Sie sie stärken können. Ich benutze dieses Tool für fast alle meine Überschriften und Blogposttitel.

5. Verwenden von Überschriften für Hype

Justin Rondeau: Die Leute verwenden häufig Schlagzeilen über Schlagzeilen, die für Klarheit sorgen. In den meisten Fällen verwenden sie die Überschrift für Hype und die Untertitel für die Erweiterung. Dies ist 100% rückwärts.

Ihre Überschrift kann (und sollte) sowohl spannend als auch informativ sein. Gutes Copywriting, besonders wenn es um Schlagzeilen geht, findet das Gleichgewicht zwischen beiden.

Zu informativ – Sie verlieren den Besucher, weil sie nicht wissen, wie das Angebot auf sie zutrifft. Sie wissen, wer du bist und was du tust … aber das ist es (und es wird nicht genug sein).

Zu aufregend – Sie sind alle Hype und keine Substanz. Sie sprechen über die Vorteile und Endergebnisse, können aber den Besucher nicht erden.


Mit diesen Expertentipps können Sie problemlos Landing Page Copy erstellen, das für Ihre Webinare, eBooks und andere Bleimagnete konvertiert. Sehen Sie sich diese Zielseiten-Tools an, um die bestmögliche Zielseite zu erstellen.

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