👉 6 effektive Möglichkeiten, um Ihre Inhalte an Ihre Käufer Persona anzupassen

So erhalten Sie E-Mail-Benachrichtigung fĂĽr Post-Ă„nderungen in WordPress

Sie haben einen Qualitäts-Blog erstellt, der Besucher anzieht und für Begeisterung sorgt. Aber was Sie letztendlich wollen, ist, diese Besucher zu Kunden zu machen – und wenn das nicht geschieht, werden Ihre Marketingbemühungen verschwendet.

Es könnte eine Million Gründe dafür geben, aber ein wahrscheinlicher Täter ist einer, den die meisten Menschen nie in Erwägung ziehen: Sie passen Ihren Inhalt nicht an Ihre Käufer-Person an.

Was ist eine Käufer-Persönlichkeit, fragst du? Es ist eine Sammlung von Qualitäten und Eigenschaften, die Sie wahrscheinlich in Ihrem idealen Kunden finden würden.

Und wenn Ihr Blog keine Leads generiert, ist es wahrscheinlich, dass Ihr Content diese wichtigen Personen nicht anzieht.

Ihren idealen Kunden ausfindig machen

Bevor wir uns mit ein paar Strategien befassen, die Ihnen helfen sollen, gehen wir zunächst kurz auf die Frage ein, was erforderlich ist, um eine Käuferrolle zu entwickeln.

Beginnen Sie zunächst mit dem, was Sie über Ihre bestehenden Käufer und Markenanhänger wissen.

Als nächstes fügen Sie hinzu, was Ihre Marktforschung über Ihre Leads und potenziellen Käufer zeigt.

Schließlich, bringen Sie alles zusammen, um einen fiktiven Charakter Ihres idealen Käufers zu schaffen. Seien Sie spezifisch und beziehen Sie Dinge wie Alter, Demographie, Ausgabengewohnheiten, Familienstand, Wünsche, Wünsche und mehr mit ein.

Sobald Sie dies getan haben, sollte sich ein klares Bild entwickeln. Und wenn Sie auf diese klar definierte Käufer-Persönlichkeit eingehen, werden Conversions einfacher und Sie sparen Zeit und Geld, indem Sie nicht auf die falschen Leute abzielen.

Um mehr über die Entwicklung Ihrer Käufer-Persona zu erfahren, lesen Sie bitte, wie Sie Käufer-Personas mit Google Analytics von Social Media Examiner und 150 Käufer-Persona-Fragen, die Sie von Sujan Patel stellen müssen, erstellen.

Nun, da Sie wissen, wie Sie Ihre Käufer-Persona finden, gehen wir darüber, wie Sie Inhalte erstellen können, die zu ihnen sprechen. Hier sind sechs Tipps, die Ihnen dabei helfen.

1. Fragen Sie Ihre Zielgruppe

Es mag wie ein gesunder Menschenverstand erscheinen, aber anstatt zu überlegen, was dein idealer Käufer lesen möchte, warum fragst du ihn nicht einfach?

Führen Sie eine Leserumfrage aus

Wenn Ihr Blog bereits eine Zielgruppe mit regelmäßigen Lesern und hoffentlich einige Mailinglisten-Abonnenten hat, verwenden Sie ein Tool wie SurveyMonkey, um eine kleine Leserumfrage mit Ihrem vorhandenen Traffic durchzuführen.

Es ist schnell und einfach in Gang zu bringen (und möglicherweise frei, abhängig von der Größe der Umfrage), und die Ergebnisse werden Ihnen eine Momentaufnahme der aktuellen Leserschaft geben.

Genau das hat Bryan Collins getan. Er veröffentlichte die Ergebnisse auf seinem Blog und fand heraus, dass viele seiner Leser mehr praktische Schreibtipps wünschten, als die Produktivitätsmethoden, über die er schrieb.

Dies half ihm, seine Marke besser auszurichten, und er fügte seinem Logo sogar einen neuen Slogan hinzu:

Quelle: Werde ein Schriftsteller heute

Stellen Sie eine Frage auf Ihrem Blog

Dein Geschäft hat einen Blog, richtig?

Dann können Sie versuchen, was Derek Halpern von Social Triggers kürzlich getan hat – indem Sie in einem Ihrer Blogposts eine Frage an Ihre Blogleser stellen.

Derek, ein Unternehmer, hatte vielleicht eine Idee für ein neues Produkt und brauchte ein Feedback von seinem Publikum.

Oder er hätte gerade E-Mails von anderen schwerbeschädigten Unternehmern erhalten und wollte wissen, ob andere das genauso empfinden.

Gibt es eine bessere Möglichkeit, Ihre Inhalte anzupassen, als Ihren Zuschauern genau das zu geben, wonach sie fragen?

Wie auch immer, seine Post,2016: Wie man in diesem Jahr wirklich Fortschritte macht lud seine Zuhörer dazu ein, Blog-Kommentare zu hinterlassen, in denen sie ihre unvollendeten Nebenprojekte beschrieben:

Derek erhielt Hunderte von Antworten und erklärte in seinem nächsten Post, dass jeder "zu viel auf dem Teller" habe. Also diskutierte er, wie er seine Projekte im Laufe der Jahre gehandhabt und seinen treuen Lesern einen guten Rat gegeben hatte.

Versuchen Sie, Dereks Fußstapfen zu folgen: Lassen Sie sich von Ihren Zuschauern von ihren Kämpfen erzählen und geben Sie ihnen dann Ihre Interpretation und Lösung.

Dies hilft, Glaubwürdigkeit aufzubauen. Und wenn Sie Ihre Frage richtig ausgerichtet haben, kann sie sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen.

2. Sehen Sie sich Ihren Wettbewerb an

Finden Sie beliebte Blogs und Unternehmen in Ihrer Branche und schauen Sie sich die Art von Inhalten an, die sie veröffentlichen.

Welche Beiträge funken Engagement? Erhalten bestimmte Themenbereiche mehr Kommentare, soziale Anteile und inspirieren mehr Diskussionen?

Ein gutes Beispiel dafür sind Blogs in der WordPress-Nische. Es gibt viele Websites für WordPress-Tutorials und Rezensionen. Während mehr als eine Website eine Überprüfung für einen bestimmten Dienst – sagen wir einmal Jared Ritchey – mit jeweils unterschiedlicher Ausrichtung durchführen kann, können Sie sich durch die Erstellung von Inhalten auszeichnen, die Folgendes sind:

  • Informativer – überprüfen Sie weitere Funktionen und bieten Sie detaillierte Informationen
  • Anspornender – gehen Sie in den Kopf Ihres Lesers, um ihre Schmerzpunkte und -wünsche anzuzapfen
  • Aufschlussreicher mit Expertenrat – fragen Sie einen Influencer nach einem Beitrag

Verbringen Sie einige Zeit auf den Websites Ihrer Konkurrenten. Mit ein bisschen Konkurrenzforschung ist nichts falsch.

Nutzen Sie das Wissen, das Sie erwerben, um bessere Inhalte mit einem einzigartigen Blickwinkel zu erstellen – und füllen Sie alle Lücken auf dem Markt.

3. Verschieben Sie Leads entlang des Trichters

Deine Inhalte müssen deinen Besuchern helfen, von einem gerade auf der Suche Staat zu a Vielleicht möchte ich kaufen Zustand.

Wenn dies geschieht, wird Ihr Besucher ein Lead – jemand, der Interesse an dem zeigt, was Sie anbieten, aber nicht bereit ist, den Auslöser zu drücken.

Es ist Ihre Aufgabe, diese wertvollen Leads zu überzeugen und zu fördern und sie schließlich zu Käufern und hoffentlich starken Markenanhängern zu machen.

Zwei Möglichkeiten, wie Sie dies tun können, sind: Durch Ihren Blog-Inhalt und mit Inhalts-Upgrades.

Blog Inhalt

In Ihrem Blog möchten Sie genügend umsetzbare Ratschläge und Strategien bereitstellen, um einen Leser davon zu überzeugen, dass Sie glaubwürdig sind und dass er noch mehr lernen kann, wenn er bei Ihnen kauft.

Mariah Coz leistet einen tollen Job, um ihre besten Tipps und Strategien auf ihrem Blog zu veröffentlichen.

Quelle: Fementrepreneur

Du denkst vielleicht, dass das ein schlechtes Geschäft ist, aber sie ist der Beweis, dass es das nicht ist. Ihre neueste Produkteinführung generierte $ 450k in 14 Tagen.

In ihrem Blog fühlt sie sich in die Schmerzpunkte der Leser hineinversetzt, deutet auf die günstigen Ergebnisse beim Kauf ihres Kurses hin und nutzt typische Verkaufstechniken wie z. B. das Aufräumen von Mythen und Antizipieren von Einwänden.

Dies alles ist so verpackt, dass der Leser das Gefühl hat, dass er direkt mit ihnen spricht – und nur sie. Ein wirklich optimierter Trichter, und die fast eine halbe Million Umsatz spiegelt das wider!

Sie können damit beginnen, über Erfolgsgeschichten zu schreiben, die Menschen über Ihr Produkt hatten, oder indem Sie betonen, dass Leser, die Ihr Produkt nicht haben oder Ihren Dienst nicht nutzen, nicht mitlesen. Dies wirkt sich positiv auf Ihren idealen Kunden aus und kann diese motivieren, Maßnahmen zu ergreifen.

Inhalts-Upgrades

Wenn Sie mit der Bereitstellung von Inhalten beginnen, die Ihre Käufer-Persona erfreut, können Sie noch mehr Wert hinzufügen und sie dabei unterstützen, sich in Ihrem Trichter zu bewegen, indem Sie in Ihre Beiträge ein Content-Upgrade aufnehmen.

Ein Content-Upgrade ist ein Post-spezifischer Lead-Magnet, der normalerweise mit einem zweistufigen Opt-In-Formular implementiert wird – wir nennen es MonsterLinks.

Nehmen wir an, eine Person landet auf Ihrem Blogpost über 14-Punkte-Blogpost-Checkliste, die Sie verwenden sollten, bevor Sie auf "Veröffentlichen" klicken. Wenn sie anfangen zu lesen, sehen sie, dass Sie einen Call-Out haben, um die Checkliste herunterladen zu können.

Da der Leser offensichtlich daran interessiert ist, einen perfekten Blogeintrag zu erstellen – er würde Ihren Beitrag sonst nicht lesen – wird ein Angebot, die Checkliste griffbereit zu haben, sehr ansprechend für sie sein.

Ein Beispiel für ein Content-Upgrade finden Sie auf der Syed Balkhi-Website:

Wenn der Leser auf diesen Link klickt, wird ein Popup angezeigt, in dem sie ihre E-Mail-Adresse eingeben und die Checkliste herunterladen können.

Sobald Leser Ihren Marketing-Trichter betreten, indem sie ihre E-Mail-Adresse für Ihr Content-Upgrade austauschen, können Sie Ihre E-Mail-Marketing-Automatisierung nutzen, um interessierte Leser in neue Geschäfte zu verwandeln.

Und es ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihre Liste schnell zu erweitern!

4. Verwenden Sie Quora

Quora ist eine Frage-und-Antwort-Site und ist bei vielen Influencern wie Neil Patel und Syed Balkhi beliebt.

Es ist auch eine großartige Plattform, um Traffic zu generieren.

Um mit der Anpassung Ihrer Inhalte an Ihre Käufer zu beginnen, besuchen Sie Quora, um zu erfahren, welche Fragen Personen zu Ihrem Produkt oder Service stellen.

Wenn Sie zum Beispiel ein Producer für Produktivanwendungen sind, werden hier einige Fragen zur Produktivität auf Quora gestellt.

Wenn Sie die Fragen und Antworten zu Ihrer Nische durchgehen, werden Sie ein Gefühl dafür bekommen, worüber die Leute mehr wissen möchten. Dadurch wird es einfacher, sich mit Blog-Themen, Inhaltsverbesserungen und Bleimagneten zu beschäftigen.

5. Sprechen Sie mit Ihren Kunden

Inhalt kommt in vielen Formen vor.

Podcasts gibt es seit fast einem Jahrzehnt, und dank der zunehmenden Verbreitung von Breitband und Mobilfunk wird Video schnell zu einem dominierenden Medium unter Bloggern und Unternehmern.

Sehen wir uns drei Plattformen an – YouTube, Periscope und Blab – um zu sehen, wie Sie sie verwenden können, um sich mit Ihrer Käufer-Person zu verbinden.

Youtube

YouTube wird oft als die zweitgrößte Suchmaschine angesehen und mit Suchanfragen, die jedes Jahr um 70% wachsen, ist es die perfekte Gelegenheit, Leute mit Ihrem Expertenwissen zu unterrichten.

Laden Sie Ihre aufgenommenen Videos auf einen YouTube-Kanal hoch. Du wirst in den YouTube-Suchergebnissen aufgeführt und profitierst von allen Suchanfragen, die Google dank der universellen Suche durchführt.

Möchten Sie Ihre Videos auf Ihrer Website anzeigen? Fügen Sie einfach den Einbettungscode von YouTube in einen Blogpost ein und Sie behalten Besucher auf Ihrer Website, während sie Ihre Videos ansehen.

Ileane Smith von Basic Blog Tips hat einen YouTube-Video-Marketing-Kurs und teilt ihre YouTube-Videos in ihrem Blog für ihre vorgesehenen Käufer.

Periskop

Vertrauen in Ihre Zielgruppe aufzubauen ist der Schlüssel, um sie vom Besucherstatus zum treuen Kunden zu machen.

Eine gute Möglichkeit, dieses Vertrauen aufzubauen, besteht darin, in Ihren Aktionen transparent zu sein, und Periscope lässt Sie dies tun. Es ist eine Live-Streaming-App, die Sie unterwegs nutzen können.

Das Besondere an dieser Plattform ist, dass das Video standardmäßig nur 24 Stunden live bleibt und dann abläuft.

Indem Sie Rohvideos von Ihnen posten, erhält Ihr Publikum einen exklusiven Vorgeschmack darauf, wer Sie wirklich sind und ob Sie der Experte sind, von dem Sie glauben, dass es von Ihren Blogposts stammt.

Mariah Coz nutzt Periscope, um mit anderen Unternehmern – ihrer Käuferfigur – zu sprechen, indem sie spezifische Diskussionen zu ihren Produkten führt.

Ausplaudern

Blab ist der neue Social-Media-Wahn und es ist eine Live-Konversationsplattform. Sie können bis zu drei andere Personen haben, die sich Ihnen bei einer Diskussion anschließen und mit aktivierten Chat-Optionen ist Ihr Plausch-Fest ein wirklich interaktives Medium.

Viele Blogger und Unternehmer nutzen Blab für Mini-Seminare oder Interviews.

Dre Beltrami von The Branded Solopreneur nutzt Blab, um ihre Expertise im Branding zu demonstrieren, die potenzielle Käufer anspricht, die an ihrem bevorstehenden Branding-Kurs interessiert sind.

6. Verwenden Sie BuzzSumo

Fragen Sie eine Gruppe erfolgreicher Blogger, was ihre Lieblingswerkzeuge sind. Frage sie, ob sie eine geheime Waffe haben.

Es ist fast ein gegebenes BuzzSumo wird kommen.

Bei sozialen Netzwerken geht es darum, dass Menschen Dinge, die sie mögen, mit anderen teilen.

BuzzSumo verfolgt diese Aktivität und deckt die am häufigsten geteilten Inhalte in Ihrer Nische auf. Dies ist ein unschätzbares Wissen, mit dem Sie bessere Inhalte zu beliebten Themen erstellen können.

Betrachten wir als Beispiel die Ergebnisse für das Keyword Geschäftsreise. Wir filtern Videos, Giveaways und Infografiken heraus und schauen uns die Ergebnisse des vergangenen Jahres an.

Wenn Sie in der Reiseindustrie sind, können Sie sich einen Überblick darüber verschaffen, welche Themen in hohem Maße gemeinsam genutzt werden können. So erhalten Sie einen Hinweis darauf, wonach der Massenmarkt sucht.

Mit diesen Ergebnissen können Sie über verschiedene Themen berichten, wie Sie die Welt reisen, wenn Sie jung sind, Tipps zur Bekämpfung des Gefühls der Isolation, wenn Sie zur Arbeit fahren, und wo die günstigsten Plätze in den USA für Reisen sind.

Verpacken

Ihre Website sollte dazu dienen, neue Geschäfte zu akquirieren sowie zu pflegen, was Sie bereits haben. Deshalb ist es eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten, außergewöhnliche Inhalte zu erstellen, die auf Ihre Käufer-Persönlichkeit zugeschnitten sind.

Es ermöglicht Ihnen, die Autorität Ihrer Marke mit Ihrer Zielgruppe zu stärken, und es zieht qualifizierte Interessenten in Ihren Verkaufstrichter.

Indem Sie Ihre Zielgruppe fragen, was sie von Ihnen erwarten, und indem Sie ein wenig Branchenforschung betreiben – sowohl auf Websites von Wettbewerbern als auch auf sozialen Websites wie Quora und BuzzSumo – erhalten Sie eine bessere Perspektive auf die Art von Inhalten, die Sie erstellen müssen.

Schließlich, vergessen Sie nicht, Inhalt kommt in vielen Formen. Indem Sie mit Ihren Käufern auf den neuesten Social-Video-Plattformen "sprechen", können Sie Popularität, Transparenz und Funkenbildung aufbauen.

Ihnen überlassen – wie schaffen Sie Inhalte, nach denen sich Ihr Publikum sehnt?

Schau das Video: EU Datenschutzgrundverordnung – 5 wichtige Ă„nderungen im Marketing

Like this post? Please share to your friends:
Schreibe einen Kommentar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: