👉 7 clevere digitale Marketing-Hacks, um Ihre Leads zu erhöhen

Wie man Navigationsmenüs in WordPress hinzufügt und ändert

Laut der Huffington Post erhält der durchschnittliche Internetnutzer 11 250 Anzeigen pro Monat. Das ist eine Menge Werbung. Bei all dem Lärm und der Konkurrenz kann das Finden neuer und kreativer Möglichkeiten, sowohl die Aufmerksamkeit als auch die Informationen Ihres Publikums zu erfassen, außerordentlich schwierig sein.

Um diese Herausforderung anzugehen, werden wir verschiedene digitale Marketing-Hacks untersuchen, die Ihnen einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz verschaffen und dazu beitragen, Ihre Leads exponentiell zu steigern.

1. Verwenden Sie verschiedene Wachstumsmarketing-Taktiken, um Leads zu erhalten

Unabhängig davon, wie viele Besucher Ihre Website generiert, wenn Sie sie nicht dazu zwingen, Ihnen ihre Informationen zu geben, können diese rohen Zahlen nicht auf die gleiche Weise genutzt werden, wie wenn ein Interessent Ihnen seinen Namen, seine E-Mail-Adresse, Telefonnummer usw. angibt.

Mehrere Marketing-Hacks zur effizienten Erfassung von Leads umfassen:

Kreative Popup-Platzierung

Mit dem Einsatz von Jared Ritchey ist es jetzt einfacher denn je, sicherzustellen, dass Ihr Datenverkehr nicht ohne mehrere Möglichkeiten zur Eingabe von Daten abläuft. Ein Exit-Intent-Popup ist eine einfache, aber effektive Möglichkeit, Ihren Besuchern vor dem Verlassen eine Conversion zu ermöglichen.

Führen Sie einen Wettbewerb oder ein Gewinnspiel aus

Einen anderen Gegenstand, den Ihr Publikum wünscht, oder einen Wettbewerb zu verlosen, ist ein weiterer ausgezeichneter Wachstums-Hack, um Besucher dazu zu ermutigen, Ihnen ihre Informationen zu geben.

Im folgenden Beispiel wird die Dringlichkeit gut genutzt, da der Zuschauer weiß, dass er nur 36 Tage Zeit hat, um an diesem iPad Air-Wettbewerb teilzunehmen. Dies wird den Betrachter wahrscheinlich dazu zwingen, dann und dort richtig einzutreten, anstatt zu riskieren, dass er möglicherweise nicht mehr auf die Website zurückkehrt, bevor der Wettbewerb endet.

Gated Inhalt

Wenn Sie einen längeren Informationsinhalt wie E-Book, Whitepaper, Infografik, Download usw. erstellen, können Sie ihn, wenn der Inhalt überzeugend genug ist, hinter ein Lead-Capture-Formular setzen und von den Besuchern verlangen, dass Sie ihm den Inhalt geben Kontaktinformationen im Austausch für den Download.

HubSpot bietet Persona-Vorlagen als gegateten Inhalt in ihrer Ressourcenbibliothek an. Marketingfachleute, die die Vorlagen herunterladen, können dann besser organisieren und organisieren, da HubSpot eine bekannte Autorität ist und es wahrscheinlich ist, dass ihre Informationen nützlich und umsetzbar sind.

Um ein großartiges Lead-Generation-Angebot wie HubSpot zu erstellen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen und wissen, wo sie sich auf der Reise des Käufers befinden.

Weitere Ideen wie diese finden Sie in unserem Leitfaden zu bewährten Wachstumshacking-Strategien.

2. Nutzen Sie Video-Marketing

Video ist eine der am meisten verdauten Formen von Medien auf der ganzen Linie. Wie hast du beim Durchblättern deines Facebook-Feeds festgestellt, dass es hauptsächlich Videoposts sind?

Video-Marketing ist ein anhaltender Trend, der nicht weggeht. Viele Menschen entscheiden sich dafür, ein Video anzusehen, das Produktmerkmale durchläuft, anstatt über ein Produkt zu lesen. In der Tat würden 4X so viele Kunden lieber ein Video über ein Produkt ansehen, als darüber zu lesen.

In diesem Beispiel eines effektiven Content-Marketing-Hacks bietet Marketo eine 4-minütige Videodemo an, bei der die Besucher jedoch zuerst ihre Informationen eingeben müssen. Das ist nicht nur für die Leadgenerierung eine großartige Sache, sondern wird auch den Folgeprozess und den Abschluss des Verkaufs effizienter machen.

Was macht manche Videos erfolgreicher als andere? Das entscheidende Unterscheidungsmerkmal ist eine Geschichte.

Animoto bietet die folgenden Tipps, die Ihnen helfen können, die Geschichte Ihres Unternehmens effektiver zu erzählen:

  • Konzentrieren Sie sich auf eine leicht verständliche Nachricht mit einem leicht verständlichen Call-to-Action.
  • Fügen Sie ein oder zwei Zeichen hinzu: Wenn Sie mit Ihrem Skript direkt mit dem Betrachter sprechen, wird er zum Charakter Ihrer Geschichte.
  • Skizzieren Sie Ihr Skript mit einem Anfang – das Setup; eine Mitte – wo Sie das Problem oder den Konflikt einführen; und ein Ende – wo Sie das Problem (mit Ihrer Geschäftslösung, natürlich) lösen.
  • Schließlich geben Sie dem Zuschauer einen klaren Handlungsaufruf.

Diese kurze Videoanzeige von Barbie verwendet Storytelling, um zu gewährleisten, dass der Betrachter "Can Bey Anything" sein kann.

3. Verbreiten Sie das Wort mit Influencer Marketing

Laut Nielsens Global Trust in Advertising berichten mehr als acht von zehn Befragten weltweit (83%), dass sie den Empfehlungen von Freunden und Familie vollständig oder teilweise vertrauen.

Influencer Marketing ist ein cleverer Marketing-Hack, um das Vertrauen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen, indem Sie ein Gesicht und / oder einen Namen verwenden, den sie erkennen, um Ihr Geschäft oder Produkt zu unterstützen.

Es ist absolut entscheidend, dass Sie den richtigen Influencer für Ihr Publikum identifizieren. Zum Beispiel, wenn Sie ein Make-up-Geschäft führen, könnte eine Berühmtheit wie Emma Stone ein überzeugender Beeinflusser für Ihr Publikum sein.

Auf der anderen Seite mag es nicht sinnvoll sein, den gleichen Influencer für Ihr unternehmensorientiertes Software-Geschäft zu verwenden.

Um Ihnen dabei zu helfen, die idealen Influencer für Ihre Kampagne / Zielgruppe zu identifizieren, können Sie wachstumshackende Tools wie Brandwatch, Followerwonk, Klout und Kred nutzen.

4. Verwenden Sie Zielseiten, um Ihre Anzeige nach dem Klick zu personalisieren

Sobald ein Nutzer auf Ihre Anzeige geklickt hat und Sie ihn als Nächstes senden, können Sie Ihre Kampagne entweder erstellen oder deaktivieren. Eine Zielseite ist oft einer der ersten Eindrücke, die Ihr potenzieller Kunde von Ihrem Unternehmen hat. Das Optimieren von Nachrichten, Call-to-Action und anderen Elementen dieser Seite mit der ersten Impression ist sehr wichtig für die Optimierung der Anzeigen-ROI.

Konsistenz und Nachrichtenübereinstimmung sind wesentliche Merkmale einer optimierten Suchanzeige, da sie personalisierte Werbeerlebnisse für den Suchbenutzer erstellen.

Die Nachrichtenübereinstimmung bezieht sich auf den Abgleich des Inhalts einer Anzeige mit dem Inhalt einer Zielseite, sodass die Nachricht im Kontext des Interessenten bestärkt wird und dass sie wissen, dass sie relevant ist.

Um Ihnen das Verständnis dieses Konzepts zu erleichtern, hat Instapage dieses robuste CRO-Handbuch entwickelt, das alle Aspekte einer optimierten Zielseite enthält, um das Post-Klick-Erlebnis zu optimieren.

5. Informieren Sie sich über die neuesten Wachstumsmarketing-Taktiken

Ein weiterer wichtiger digitaler Marketing-Hack ist auf dem Laufenden mit allen relevanten Marketing-Trends in Ihrer Branche. Haben Sie von den neuen dynamischen Anzeigen von Facebook gehört? Wie wäre es mit der neuesten Werbung von Amazon?

Die obigen Beispiele sind Beispiele für Wachstumshacking, die derzeit im Trend liegen, und es ist hilfreich, auf dem Laufenden zu bleiben, wenn Sie nicht etwas verpassen möchten, das Ihnen bei der nächsten großen Kunden- oder Geschäftsvereinbarung helfen könnte.

Während es viele Ressourcen gibt, die das Neueste und Beste im Marketing teilen, gibt es hier sieben Blogs mit Wachstumsaspekten, die Ihnen den Einstieg erleichtern und regelmäßig wertvolle Informationen und Einsichten weitergeben, wenn es bricht:

  • Marketingland
  • Kissmetriken
  • Content-Marketing-Institut
  • Suchmaschine Land
  • Digitaler Marketer
  • Social Media Prüfer
  • Moz

6. Konzentrieren Sie sich auf die Daten

Damit Digital-Vermarkter wettbewerbsfähig bleiben können, ist eine datengesteuerte Nutzung eine absolute Notwendigkeit. Jeder kennt Google Analytics, aber auch andere Online-Tools wie Heap Analytics und Mixpanel können Ihnen dabei helfen, Ihre aktuellen und historischen Daten zu verstehen, Zuschreibungen zuzuordnen und sicherzustellen, dass Sie mit Ihren Marketingkampagnen den höchstmöglichen ROI erzielen.

Andere Tools wie Instapage verfügen über Werbeattribute und integrierte Heatmaps, sodass Sie bessere Einblicke in das Besucherverhalten für eine größere Leadgenerierung erhalten.

Dies ist vorteilhaft und praktisch, wenn Sie einen Bericht von Aberdeen in Betracht ziehen, in dem Best-in-Class-Vermarkter 58% höhere Wahrscheinlichkeit haben, Analysetools in ihren Stack zu integrieren. Unabhängig davon, welche Werkzeuge Sie verwenden, ist es jetzt nicht an der Zeit, Darts auf ein Board zu werfen und zu hoffen, dass sie bleiben.

7. Nie, niemals aufhören zu testen

Herzliche Glückwünsche! Sie haben Ihre Website, Anzeigen, Pop-ups und Zielseiten eingerichtet. Jetzt ist deine Arbeit abgeschlossen und du kannst sehen, wie die Leads nach rechts rollen? Falsch.

Ihre digitalen Marketingbemühungen werden immer in Arbeit sein und müssen ständig getestet und optimiert werden.

Mit dem A / B-Test können Sie mehrere Versionen einer Seite vergleichen, um festzustellen, welche Version besser konvertiert werden kann. Sie müssen jeweils nur ein Element testen (z. B. lange vs. kurze Kopie, Bilder vs. keine Bilder, rote vs. blaue Schaltfläche usw.) und den Test ausführen, bis Sie statistische Signifikanz erreicht haben.

A / B-Tests gelten nicht nur für Ihre Website, Anzeigen und Zielseiten, sondern auch für das Testen Ihrer Pop-ups.

Die Bedeutung von A / B-Tests ist unbestreitbar. Manchmal ändert sich etwas, das so klein ist wie die Platzierung Ihres Popups oder die Kopie Ihrer Überschrift, was zu einem erheblichen Anstieg der Leads führt. Das Wichtigste ist, kontinuierlich zu testen und zu lernen.

Zusammenfassend ist digitales Marketing ein Marathon – kein Sprint. Denken Sie daran, was auch berechnet wird, datengesteuert und sich mit den obigen digitalen Marketing-Hacks auf Erfolg ausrichtet.

Empfohlene Ressource: In unserem Ultimate Guide to Growth Hacking finden Sie die Shortcuts Groupon, Airbnb und Dropbox, mit denen Sie ihren Erfolg steigern können.

Schau das Video: Wp Minis # 7 – MenĂĽ in WordPress erstellen / Navigation erstellen

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