👉 32 der BEST Value Propositions (Plus, wie Sie Ihre eigenen schreiben)

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Wollen Sie, dass mehr Kunden Sie als Ihre Konkurrenz wählen? Smart-Vermarkter nutzen ein überzeugendes Wertangebot, um zu zeigen, warum ihr Unternehmen besser ist als die Konkurrenz. In diesem Leitfaden teilen wir 32 Wertvorstellungen, denen wir nicht widerstehen können.

Unabhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben Sie fast sicher Konkurrenz. Was bringt einen Kunden dazu, sich für ein anderes Unternehmen zu entscheiden? Die Antwort liegt in einem großen Wertbeitrag.

Bevor wir beginnen, hier ein kurzer Überblick darüber, was wir in diesem Leitfaden behandeln werden (zögern Sie nicht, die folgenden Links zu verwenden, um zu einem bestimmten Abschnitt zu springen).

  • Was ist ein Wertversprechen?
  • 32 Wertvorschlagsbeispiele
  • Wie man einen Wertvorschlag schreibt
  • 6 Wertvorschlagsvorlagen

Bereit, mit dem Schreiben Ihres einzigartigen Leistungsversprechens zu beginnen? Lassen Sie uns zunächst kurz die Grundlagen behandeln …

Inhalt

Was ist ein Wertvorschlag?

Es ist ein Begriff, von dem Sie gehört haben, aber wissen Sie, was es bedeutet, und haben Sie einen?

Dutzende von Beschreibungen zirkulieren im Internet, aber eine der besten Erklärungen kommt vom Unternehmer Michael Skok:

Wertvorschlag Definition

"In seinen einfachsten Begriffen, a Wertversprechen ist eine Positionierungsaussage, die erklärt, welchen Nutzen Sie für wen und wie Sie es einzigartig gut machen. Es beschreibt Ihren Zielkäufer, den Schmerzpunkt, den Sie lösen, und warum Sie deutlich besser als die Alternativen sind. "

Der Schlüsselbegriff in dieser Definition ist "einzigartig". Ein überzeugendes Wertversprechen ist ein Versprechen, das vermittelt, wie sich die Marke von ihrer Konkurrenz abhebt und warum Ihre Zielgruppe sie gegenüber den anderen wählen sollte.

Sie möchten auch sicherstellen, dass Sie dies in einem einzigen Satz oder Satz vermitteln. Wenn Sie nicht klarstellen können, gibt es einen grundlegenden Fehler in Ihrer Positionierung.

32 Wertvorschlagsbeispiele

Hier sind 32 der Top-Werte, die derzeit von führenden Marken verwendet werden. Nutze diese als Inspiration, um deine eigene Konkurrenz aus dem Wasser zu blasen …

1. Stripe: "Web- und Mobile-Zahlungen, für Entwickler entwickelt"

Produkt: Eine Reihe von Tools, mit denen Unternehmen Online-Zahlungen akzeptieren und verwalten können.

Zielmarkt: Entwickler und Geschäftsinhaber.

Primärer Nutzen: Einfache und rationelle Zahlungen.

Was macht es einzigartig? Es zeigt Stripes Betonung der Einfachheit.

2. Lyft: "Reitet in Minuten"

Produkt: On-Demand-Autoservice.

Zielmarkt: Menschen, die eine einfache Methode benötigen, um von "Punkt A" nach "Punkt B" zu gelangen.

Primärer Nutzen: Sofortige Antwort.

Was macht es einzigartig? Lyft konzentriert sich auf den lokalen Service ohne Verzögerungen.

3. Uber: "Geh dorthin: Dein Tag gehört dir"

Produkt: Low-Cost-Taxi-Service.

Zielmarkt: Menschen, die einen kostengünstigen On-Demand-Transport benötigen.

Primärer Nutzen: Beseitigt die Frustrationen der Reise.

Was macht es einzigartig? Der Vorschlag konzentriert sich auf die Bedürfnisse des Kunden, indem er das Wort "Sie" verwendet.

4. Periscope: "Erforsche die Welt mit den Augen eines anderen"

Produkt: Live-Streaming von Videoinhalten

Zielmarkt: Millennials, die visuelle Inhalte in Echtzeit wünschen.

Primärer Nutzen: Die Fähigkeit, Momente ohne Grenzen zu erleben.

Was macht es einzigartig? "Explore" ist ein mächtiges Wort, das zeigt, wie Benutzer Kontrolle über die Erfahrung haben.

5. Bovada: "Erhöhe dein Spiel"

Produkt: Online Sportwetten und Casino Spiele.

Zielmarkt: Wettbewerbsfähige Menschen mit einer Risikotoleranz.

Primärer Nutzen: Ein Ort um wettbewerbsfähig zu sein und eine Chance auf Belohnungen.

Was macht es einzigartig? Es ist kurz und bündig, was etwas über die Einfachheit der Marke und ihren Service aussagt.

6. Budweiser Bier: "Das große amerikanische Lager"

Produkt: Low-Cost, qualitativ hochwertiges Bier.

Zielmarkt: Der durchschnittliche Amerikaner.

Primärer Nutzen: Vertraut schmeckendes Bier zu einem Bruchteil des Preises.

Was macht es einzigartig? Die Verwendung von "Great American" verbindet das Bier mit etwas mehr als das Getränk selbst.

7. Ziel: "Mehr erwarten, weniger zahlen"

Produkt: Tausende von SKUs in vielen Branchen.

Zielmarkt: Kostenbewusste Käufer, die Qualität erwarten.

Primärer Nutzen: Qualitätsprodukte zu niedrigeren Preisen als die Konkurrenz.

Was macht es einzigartig? Sie müssen keine Kompromisse bei Preis oder Qualität eingehen. du kannst beides bekommen.

8. Walmart: "Geld sparen. Besser leben."

Produkt: Praktisch jedes Produkt, das ein Kunde wünscht.

Zielmarkt: Kaufleute der unteren und mittleren Klasse.

Primärer Nutzen: Sie können die Dinge kaufen, die Ihr Leben ohne den hohen Preis verbessern.

Was macht es einzigartig? Neben der Betrachtung des Geldaspekts der Transaktion werden auch die intrinsischen Vorteile hervorgehoben.

9. Skillshare: "Lerne jeden Tag eine neue Fähigkeit"

Produkt: Online-Unterricht und Unterricht

Zielmarkt: Unternehmer und kreative Köpfe.

Primärer Nutzen: Die Fähigkeit, über mundgerechte Lektionen zu lernen.

Was macht es einzigartig? Der Fokus liegt auf schnellem On-Demand-Lernen.

10. Evernote: "Erinnere dich an alles"

Produkt: App zum Organisieren.

Zielmarkt: Beschäftigte Einzelpersonen und Fachleute.

Primärer Nutzen: Einfache und integrierte Aufgabenverwaltung

Was macht es einzigartig? Die Möglichkeit, Ihre Notizen an einem Ort zu organisieren, damit Sie nie eine großartige Idee vergessen.

11. Platz: "Verkaufe heute"

Produkt: Kreditkartenverarbeitung.

Zielmarkt: Kleinunternehmer.

Primärer Nutzen: Einfache Zahlungsabwicklung unabhängig vom Standort

Was macht es einzigartig? Der Fokus auf Unmittelbarkeit.

12. Zapier: "Verbinde deine Apps und automatisiere Workflows"

Produkt: App-Integrationsplattform

Zielmarkt: Beschäftigte Profis mit vielen Apps.

Primärer Nutzen: Die Möglichkeit, Workflows zu rationalisieren.

Was macht es einzigartig? Es hebt die Beziehung zwischen Konnektivität und Automatisierung hervor.

13. Spotify: "Musik für alle"

Produkt: Online-Streaming von Musik.

Zielmarkt: Familien und Singles gleichermaßen.

Primärer Nutzen: Musik für unterwegs.

Was macht es einzigartig? Mütter, Väter, Kinder, Singles … es gibt Musik für jeden Geschmack, alles in einer App.

14. Intuit: "Vereinfachen Sie das Geschäft des Lebens"

Produkt: Finanz- und Steuersoftware.

Zielmarkt: Kleinunternehmer.

Primärer Nutzen: Vereinfachung.

Was macht es einzigartig? Der Vorteil geht weit über das Geschäft hinaus … es vereinfacht Ihr Leben.

15. LegalShield: "Sorge weniger. Lebe mehr."

Produkt: Rechtsschutz

Zielmarkt: Einzelpersonen und kleine Unternehmen.

Primärer Nutzen: Rechtsschutz, dem Sie vertrauen können, wenn Sie ihn brauchen.

Was macht es einzigartig? Es entlastet juristische Situationen.

16. Gusto: "Gehaltsabrechnung und Vorteile für moderne Unternehmen"

Produkt: Lohn- und Gehaltssoftware.

Zielmarkt: Beschäftigte Unternehmer.

Primärer Nutzen: Optimiertes Lohn- und Gehaltsmanagement

Was macht es einzigartig? Es zeigt, dass Gusto auf fortschrittliche Unternehmen ausgerichtet ist.

17. Gengo: "People-Powered Translation im Maßstab"

Produkt: Benutzerdefinierte Übersetzungsdienste

Zielmarkt: Reisende, Unternehmen und mehr.

Primärer Nutzen: Zugang zu professionellen Übersetzungsdiensten jederzeit

Was macht es einzigartig? Die Fähigkeit, nach Größe und Bedarf zu skalieren.

18. Listia: "Verkaufe deine alten Sachen. Holen Sie sich neue Sachen kostenlos. "

Produkt: Ein Service, mit dem Sie vom Verkauf profitieren können.

Zielmarkt: Leute, die unerwünschte Gegenstände loswerden wollen.

Primärer Nutzen: Die Fähigkeit, alte Sachen durch neue Gegenstände zu ersetzen.

Was macht es einzigartig? Der gegenseitige Fokus auf Geben und Erhalten.

19. Bewährt: "One-Stop-Shop für kleine Unternehmen"

Produkt: Eine schlanke Plattform für die Suche nach Mitarbeitern.

Zielmarkt: Kleinunternehmer.

Primärer Nutzen: Schnelle und einfache Suche nach Bewerbern

Was macht diesen Wertvorschlag einzigartig? "One-Stop-Shop" für alle Ihre Bedürfnisse.

20. Fundly: "Geld für alles erhöhen"

Produkt: Online-Fundraising-Plattform.

Zielmarkt: Menschen und Gruppen, die eine Finanzierung benötigen.

Primärer Nutzen: Die Fähigkeit, eine große Anzahl von Menschen zu erreichen.

Was macht diesen Wertvorschlag einzigartig? Benutzer können jedes Projekt unabhängig von ihrem Bedarf finanzieren.

21. Locu: "Online gefunden werden"

Produkt: Online-Sichtbarkeitsdienste.

Zielmarkt: Kleinunternehmer und Vermarkter.

Primärer Nutzen: Erhöhte Sichtbarkeit im Internet

Was macht diesen Wertvorschlag einzigartig? Einfachheit und Automatisierung.

22. DogVacay: "Finde den perfekten Tiersitter in deiner Nähe"

Produkt: Dienstleistungen für Haustiere

Zielmarkt: Tierbesitzer, die reisen.

Primärer Nutzen: Liebevolle Sitter in Ihrer Nähe.

Was macht diesen Wertvorschlag einzigartig? Der Schwerpunkt liegt auf der Suche nach dem "perfekten" Sitter für Ihr Haustier, damit Sie sich wohl fühlen und Ihren Urlaub genießen können.

23. Heftzwecke: "Betrachte es als erledigt"

Produkt: Professionelle Dienstleistungen zu vermieten.

Zielmarkt: Menschen, die professionelle Dienstleistungen und Hilfe benötigen.

Primärer Nutzen: Die Möglichkeit, überall und jederzeit Hilfe zu erhalten.

Was macht diesen Wertvorschlag einzigartig? Die Prägnanz des Satzes spiegelt den einfachen Dienst wider, der angeboten wird.

24. WP-Engine: "WordPress-Hosting, perfektioniert"

Produkt: WordPress-Hosting.

Zielmarkt: Kleinunternehmer und Menschen, die Webseiten brauchen.

Primärer Nutzen: Webhosting ohne Probleme.

Was macht diesen Wertvorschlag einzigartig? Der Fokus auf Perfektion auf allen Ebenen, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen, dass Ihre Seite ausfällt oder Probleme auftreten. Dies ist der wichtigste Aspekt von WordPress Hosting, den viele Unternehmen in ihrem Marketing nicht erwähnen.

25. JORD: "Luxury Hand-Crafted All-natürliche hölzerne Uhren"

Produkt: Uhren aus Holz.

Zielmarkt: Stilvolle Männer und Frauen mit einer Vorliebe für Handwerkskunst.

Primärer Nutzen: Handgefertigte, einzigartige Uhren.

Was macht diesen Wertvorschlag einzigartig? Der Fokus liegt auf luxuriösen, handgefertigten Produkten.

26. Vimeo: "Das Leben lohnt sich zu beobachten"

Produkt: Online-Videostreaming

Zielmarkt: Personen, die Videos hochladen und / oder ansehen möchten.

Primärer Nutzen: Eine einfache Plattform zum Ansehen, Hochladen und Teilen von Videos.

Was macht diesen Wertvorschlag einzigartig? Konzentriert sich auf den inneren Wert und die künstlerische Natur eines gut gemachten Videos.

27. Tortuga Rucksäcke: "Bring alles, was du brauchst, ohne eine Tasche zu überprüfen"

Produkt: Reiserucksäcke.

Zielmarkt: Junge Reisende und Wochenendausflügler.

Primärer Nutzen: Die Fähigkeit, leicht zu reisen.

Was macht diesen Wertvorschlag einzigartig? Es gibt keine Notwendigkeit, sich mit den Kosten und dem Aufwand zu befassen, Taschen am Flughafen zu überprüfen.

28. Leitern: "Aufstieg in Ihrer Karriere"

Produkt: Karriereberatung und damit verbundene Dienstleistungen.

Zielmarkt: Ambitionierte und motivierte Profis.

Primärer Nutzen: Fähigkeit, in Ihrer Karriere nach oben zu gehen.

Was macht diesen Wertvorschlag einzigartig? Schwerpunkt auf beruflichem Wachstum, im Gegensatz zu einfach nur einen Job zu finden.

29. Pinterest: "Der Weltkatalog der Ideen"

Produkt: Zugang zu Ideen und Inspiration.

Zielmarkt: Kreative, Heimwerker, Frauen, die ihre Hochzeit planen oder nach einem Meisterstück suchen, um heute Abend zu kochen.

Primärer Nutzen: Die Fähigkeit, etwas Schönes zu finden.

Was macht diesen Wertvorschlag einzigartig? Betont die enorme Tiefe und Größe der Plattform.

30. Salesforce: "Verbinden Sie Ihre Kunden auf ganz neue Art"

Produkt: CRM-Lösung.

Zielmarkt: Geschäftsinhaber und Vermarkter.

Primärer Nutzen: Einfach zu bedienende CRM-Lösung ohne Kompromisse.

Was macht diesen Wertvorschlag einzigartig? Konzentriert sich auf den Aufbau einer tieferen Beziehung zu Ihren Kunden.

31. Bitly: "Verkürzen. Aktie. Messen."

Produkt: Link-Verwaltungsplattform.

Zielmarkt: Kleinunternehmer und digitale Vermarkter.

Primärer Nutzen: Einfacher Zugriff auf die Möglichkeiten der Linkverwaltung.

Was macht diesen Wertvorschlag einzigartig? Konzentriert sich auf die drei Schlüsselelemente der Linkverwaltung ohne überflüssige Sprache.

32. Dollar Shave Club: "Eine große Rasur für ein paar Dollar pro Monat"

Produkt: Rasierer auf Abonnementbasis.

Zielmarkt: Kostenbewusste tausendjährige Männer, die mit weniger Stress gut aussehen wollen.

Primärer Nutzen: Eine hochwertige Rasur, die bequem und günstig ist.

Was macht diesen Wertvorschlag einzigartig? Konzentriert sich auf die monatlichen Gesamtkosten.

Wie man einen Wertvorschlag schreibt

Nachdem Sie einige Beispiele kennengelernt haben, finden Sie hier einige Tipps zum Verfassen Ihres eigenen Nutzenversprechens.

Das erste, was Sie brauchen, um mit dem Schreiben Ihres Wertversprechens zu beginnen, ist a Wertbeitrag Leinwand.

Ein Canvas für Value Proposition ist einem Plan für Business-Pläne sehr ähnlich: Es ist ein einfacher, visueller Rahmen für das Brainstorming Ihres Value Proposition.

Wenn Sie Ihre Werbeseite ausfüllen, sollten Sie einige Fragen zu Ihrem Produkt und Ihrem Kunden beantworten. Hier ist ein Beispiel von Peter Thomson.

Einige Fragen, die Sie sich stellen möchten, beinhalten …

Produkt

  • Was macht Ihr Produkt?
  • Wie ist es, Ihr Produkt zu verwenden?
  • Wie funktioniert Ihr Produkt?
  • Welche Funktionen hat es?

Kunde

  • Was sind die emotionalen Treiber des Einkaufs?
  • Was sind die versteckten Bedürfnisse?
  • Was sind die rationalen Treiber des Einkaufs?
  • Welche Risiken bestehen bei der Umstellung auf Ihr Produkt?
  • Was machen die Menschen derzeit?

Nach dem Ausfüllen könnte Ihr Canvas für den Wertvorschlag in etwa so aussehen.

Hier ist ein Wertbeitrags-Canvas von Strategyzer, das Sie kostenlos herunterladen können.

OK, jetzt, da Sie Ihre Arbeitsfläche ausgefüllt haben, sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, wie Ihr Produkt und die Bedürfnisse Ihres Kunden zusammenpassen. Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Kundenwertangebot zu schreiben!

Hier sind einige Vorlagen für den Einstieg …

6 Wertvorschlagsvorlagen

Verwenden Sie diese Wertvorschlagsvorlagen, um mit der Erstellung Ihrer eigenen Vorschläge zu beginnen. Sie werden wahrscheinlich nicht am Ende diese Ideen Wort für Wort verwenden, aber sie geben Ihnen einen guten Ausgangspunkt.

1. Geoff Moores Value Positioning Statement

In Geoff Moores bahnbrechendem Buch Crossing the Chasm schlägt er die folgende Vorlage für das Schreiben Ihres Wertversprechens vor.

Für [Zielkunden], die [Erklärung des Bedarfs oder der Gelegenheit], ist unser [Produkt / Service-Name] [Produktkategorie], die [Leistungsbeschreibung].

Beispiel: "Für nicht-technische Marketer, die Schwierigkeiten haben, den Return on Investment in sozialen Medien zu finden, handelt es sich bei unserem Produkt um eine webbasierte Analysesoftware, die Interaktionsmesswerte in umsetzbare Umsatzkennzahlen umsetzt."

2. Steve Blanks XYZ

Hier ist vielleicht die einfachste Vorlage für Value Proposition von Steve Blank.

Wir helfen [X] bis [Y] mit [Z].

Beispiel: "Wir helfen Eltern, mehr Zeit mit ihren Kindern zu verbringen, indem sie kinderfreundliche Spielbereiche bereitstellen."

3. High-Concept Pitch von Venture Hacks

Diese Value Proposition-Vorlage von Venture Hacks nutzt Unternehmen, die bereits in Ihrer Branche existieren, um Ihr eigenes, einzigartiges Wertangebot zu erstellen.

[Bewährtes Branchenbeispiel] für / von [neue Domain].

Beispiel: "Flickr für Video"

4. Peter Sandeens Wertvorstellung

Peter Sandeen sagt, die Idee sei, "Menschen über den Kopf zu schlagen, was dich anders macht."

Was macht dich wertvoll? (Sammeln Sie die überzeugendsten Gründe, warum Menschen Sie bemerken sollten und ergreifen Sie die Maßnahmen, nach denen Sie verlangen.)
Können Sie das beweisen? (Verwenden Sie Studien, Zeugnisse, soziale Beweise, etc., um Ihre Behauptung zu beweisen.)

5. Kunden-Problem-Lösung

Vlaskovits und Cooper verwenden eine sogenannte Value-Proposition-Vorlage für Kundenprobleme.

Kunde: [Wer ist Ihre Zielgruppe?] Problem: [Welches Problem lösen Sie für den Kunden] Lösung: [Was ist Ihre Lösung für das Problem]

Beispiel: "Kunde: Ich glaube, meine besten Kunden sind kleine und mittlere Unternehmen (KMU).Problem: Wer kann den Kampagnen-ROI nicht einfach messen, da vorhandene Lösungen zu teuer, zu kompliziert zu implementieren sind und eine verwirrende Reihe nicht umsetzbarer Diagramme anzeigen. Lösung: Kostengünstiges, einfach zu implementierendes Analysesystem für nicht technische Vermarkter, die umsetzbare Metriken benötigen. "

6. Dave McClures Fahrstuhlfahrt

Dave McClure schlägt eine 3-stufige Checkliste für das Schreiben Ihres einzigartigen Wertversprechens vor.

Kurz, einfach, einprägsam; was, wie, warum.
3 Schlüsselwörter oder Phrasen
KISS (kein Fachjargon)

Beispiel: "Mint.com ist die kostenlose, einfache Möglichkeit, Ihr Geld online zu verwalten."

In diesem Beitrag finden Sie weitere Vorlagen für Wertvorschläge.

Das ist es! In diesem Leitfaden haben Sie gelernt, was ein Wertversprechen ist, und Sie haben 32 Beispiele für Wertvorschläge gesehen, denen Sie nicht widerstehen können. Sie haben auch gelernt, wie Sie mit einem Value Propositions-Canvas und 6 Vorlagen ein Value Proposition schreiben können.

Jetzt bist du dran. Gehen Sie voran und nutzen Sie diese Beispiele als Inspiration, um Ihr Handwerk zu gestalten besitzen Wertversprechen, damit Sie sich von der Konkurrenz abheben können!

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